細節為王 世貿專場配對有聲有色有效率

人多 貨多 采購多
     走進歐美采購商專場配對會，第一印象是擁擠。保安和志愿者拉起了線，只放經過檢查確認的人員進出。而在會場旁的商務休息區，仍然有不少人坐在桌前，焦急等 待著保安放人入場。可憐有些苦苦等待的人直到記者離開時，仍未能進入會場，這種場面在其他展會上確實很少看到。
     來到會場內，黑壓壓一片攢動的人頭，主持人在臺上叫到的企業負責人，高高興興地從會場走到旁邊用泡沫板隔開的一個個小隔間中，悉心尋找合適的采購商。專業 配對，是世貿推出的細分市場的獨特舉措，這種細分從隔間外貼著的小紙片上也能有所體現，紙片上寫著公司的名字，來自哪個國家，這次來主要采購哪些商品，中 國供應商只需看小紙片上的內容，就大致明了哪些客戶可以一試。至于雙方的成交可能，那還要取決于兩者需求的匹配程度。但無論如何，這種高效的“相親”方 式，還是給在展會第一天就給很多企業帶來了皆大歡喜的結果。
     一位智利的運動服裝采購商表示，他的企業為智利的幾大超級市場提供常規運動服飾供貨，此類服裝在南美的銷售一直不錯，他舉了早些時候巴西拍攝的電影《精英 部隊》為例，“你可以看影片中的人們穿什么樣的衣服”，他說“這就是南美各國的普遍風貌，我們那里天氣炎熱，寬松的運動服飾賣的很好，非常受歡迎。”就在 筆者采購他之前幾分鐘，他剛剛和一家來自常熟的企業明確了20萬采購意向。他同時也很高興的表示，由于選擇比較豐富，他的公司可以在一個優惠的價位采購到 高質量的運動衫，這樣對利潤也有一定的保障。
歐美市場風光不在 拉美國家異軍突起
     記者在會場中也發現了非常有意思的現象。過去比較受重視的歐美采購商，這次受歡迎程度卻不如澳大利亞甚至拉美國家的企業。一位不愿意透露姓名的國內大型針 織品制造商的高層表示，他們對歐美企業的采購能力不甚樂觀，企業內部的資深銷售專家甚至提出，部分歐美企業由于受到金融危機影響，可能在付款能力上存在一 定風險。所以這次他們來上海參加世貿主辦的跨采會前，已經決定盡量避免和陌生的歐美企業合作，要做生意也會選擇過去有過合作基礎，成熟并且守信的生意伙 伴。然而，當他們來到專場配對會時，這種觀念卻有了很大轉變。首先，世貿在招展之初，已經對歐美企業的資質進行了嚴格的審查，而對參加專場配對會的企業更 有著嚴格的需求登記，世貿的工作人員把這些企業的需求細化到采購商品的種類和數量，并且對回款能力也有一定的評估，所以，參加專場配對的中國供應商可以做 到放心和稱心。
     正是由于歐美采購商的退縮，拉美的一些采購商的進入才對今年嚴峻的出口市場提供了“補倉”的機會。一些中國企業也表示，利潤可以再壓一壓，只要維持生產，保證現金流，相信他們中大多數都可以熬過難捱的冬季。而借助世貿的平臺爭取大訂單，是他們普遍期望。