深圳市跨店網絡科技有限公司

1.在電商領域，真正賺錢的人占少數

感覺做電商就應該所有人都賺錢，這種心態是不對的；所以做電商，你要面對的第一個問題就是要有一個“良好的心態”，否則期望和現實落差太大，讓你失望。

2.同質化產品廝殺慘烈，“價格戰”太粗暴，吃虧又不討好

同質化產品價格戰激烈這是眾所周知的，大多數類目都競爭者眾多，為了讓自己的產品能夠有好的搜索排名，都不惜血本地打起價格戰；不過，事實上這種營銷手段到最后往往會賠得一塌糊涂，因為靠價格讓利引來的用戶對店鋪毫無忠誠度。

想在未來跨境電商中獲得生存空間，就要拿出有差異化的產品，以及給產品做好市場定位。

3.跨境電商這條路不要剛走就想求“捷徑”

剛剛開始做跨境電商就想著走“捷徑”的商家，往往到最后就會發現越走越難；為什么呢?前期投機取巧，等到平臺規則完善，競爭對手起來之后，你就會發現沒有一個好的“地基”，在時不時就風云驟變的市場中，是搖搖欲墜的。

回歸零售本質之一“人貨場”，產品、服務、效率，每一次零售商業形態的發展，都是在圍繞這三點進行“升級”。

4.商家之間的競爭就是供應鏈的競爭

供應鏈是你的產品端研發、生產、采購、庫存控制；如果沒有好的供應鏈，就會被生產效率太低、庫存周轉太慢、產品結構不合理壓垮。

一個店鋪有再牛的運營推廣大神，沒有好的供應鏈，也是“巧婦難為無米之炊”。

我們談流量、談轉化，談ROI，但真正影響成敗的一個指標是“售罄率”，庫存最占用資金，產品售罄率太低扣除庫存很可能就虧損了。

5.團隊是推送企業發展的主推力

電商這個領域對人的塑造性是非常強的，并且學歷、經驗都和結果沒有直接關系，關鍵是需要操作性強的人以及一顆好學保持好奇的心。

再過10年，還能不能在跨境電商圈中立足？就相當于現在別人經常問：現在做國內電商還晚不晚的情景是一樣的。當一陣陣風吹起，能撩動的只有你的發梢的話，你即便年年問同一個問題，都會無動于衷，因為你自己已經有答案了：不算晚，還能立足......

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