營銷故事：你看到商機了嗎

  ，看到這樣一個小故事：有個魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹。在當時，葛一般用來做草鞋，而絹一般用來做帽子。有一天，這個魯國人決定舉家搬到千里之外的越國去謀生計。魯國人剛一做出這個打算，身邊便有人取笑他說，越國是蠻夷之地，那里的人出門是從來不穿鞋不戴帽子的，像你們夫婦這樣編鞋做帽子的人到越國去干什么呀？寫這個故事的人的用意主要是為了嘲笑魯國人的愚昧無知，數千年來，看到這個故事的人們也都會對故事中的魯國人報之輕蔑的一笑。 

    但讀完這個故事，我又想到了之前看到的一個國外小故事，是關于兩個推銷員的。故事說的是，有兩個推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個島國去開拓公司的鞋業銷售市場。兩個推銷員到達那個島國以后，驚奇地發現，原來那個島國上面的居民是赤腳走路的，他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個推銷員給自己的公司發了一條電報過去說：這個國家的居民出門不穿鞋，我們的產品在這里沒有銷售市場。而另一個推銷員則給自己的公司發電報說：太好了，這個沒有一個賣鞋的公司，居民也不穿鞋，我們的產品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個故事的人的用意主要是為了贊賞那個善于發現潛在商機的推銷員，而讀到這個故事的讀者也會在心中暗自嘆服那位推銷員的銷售眼光。 

    然而這兩個故事在我們中國竟然就是那樣并行不悖地傳播著，從來沒有人感覺到其中的不妥，魯國人繼續處于被眾人嘲笑的地位———在我們教育孩子的文學讀本中，在我們的哲學政治考試試題中……而那位推銷員卻處在被眾人推崇的很高的位置上，被當作優秀推銷員的典型，被當作眾多商家眼中善于發現商機的典范，而繼續風光無限著。可是我們是否認真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法是一樣的呀，為什么他在我們數千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢？因此寫下這兩個故事，算是為那個被嘲笑的魯國人正名吧。 

    請相信，能夠看到常人所不能看到的商機，你就能取得常人所不能取得的成功。

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