前三季度 越來越多的上海旅行商鎖定麗水

     浙江在線10月27日訊 前三季度，上海旅行社給麗水市4A景區送客總人數約為42800人次，預計到年底上海旅行社給麗水市4A景區送客總人數將達到6萬人次。這是市旅游局市場處針對上海主客源地給麗水市4A景區送客源情況開展的市場摸底調查結果。這表明越來越多的上海旅行商鎖定麗水。

    今年，是《麗水市鼓勵上海旅行社給麗水市4A級旅游景區送團的獎勵辦法》出臺的第二年，為了解此獎勵辦法激勵市場運作的情況，日前，市旅游局市場處針對上海主客源地給麗水市4A景區送客源情況開展了市場摸底調查，調查結果振奮人心： 2011年1月至9月底，上海旅行社給麗水市4A級景區送客源人數比往年大幅增加，具體為：上海大通旅行社給麗水市4A級景區送客源1萬人次；上海遂昌旅行社送客源1萬人次；上海康達旅行社送客源6000人次；上海歡天喜地旅行社送客源5000人次；上海新絲路旅行社送客源1900人次；紹興浙風上海辦事處送客源1200人次；再加上其它如上海太平洋、上海景程國旅、職工國際旅行社等旅行社送客的人數，目前上海旅行社給麗水市4A景區送客總人數約為42800人次，預計到年底上海旅行社給麗水市4A景區送客總人數將達到6萬人次，麗水市對上海旅行社獎勵額將超過百萬元(含市級獎勵、縣級獎勵、景區門票獎勵及住宿獎勵)，其中市級獎勵金額預計45萬元，將比去年提高5倍，這是麗水旅游大營銷的成效體現。

    一直以來，以上海為中心的長三角地區是麗水市的重點客源市場。今年市旅游局緊緊圍繞“用十年左右時間把旅游業打造成麗水第一產業”的使命，堅持“全市作為一個大景區”的理念，啟動“秀山麗水、養生福地”的旅游品牌建設，以大景區建設和發展為主軸，提升大行業發展，以“上海市場促銷”和“中央電視臺形象片宣傳”為營銷核心，占據大市場領地。針對上海主客源地，結合麗水市旅游市場定位和旅游產品特色，積極展開了一系列大規模、高規格的旅游宣傳促銷活動，比如繼去年后，今年4月，市委、市政府組織召開麗水旅游(上海)推介會，市四套班子主要領導、縣(市、區)領導等親臨上海重點推介麗水市高等級景區，以打響“秀山麗水、養生福地”品牌形象；并繼續出臺針對上海旅行商給麗水市組團送客的獎勵政策；同時，為配合推廣上海市場，初步設立上海辦事處，構建起實地持續促銷的新局面，這一系列營銷舉措顯示了麗水市發展旅游業的決心和做大旅游市場份額的信心。

    在本次市場調研中了解到，隨著麗水旅游產品品質的不斷提升，營銷工作的不斷深入，上海旅行商已越來越關注秀山麗水，正逐步將淘金目標鎖定“麗水”，一些上海旅行社負責人在和麗水市旅游部門交流時反復強調“麗水對上海的獎勵制度2012年要繼續執行，我們將爭取多送團，多拿獎勵”的觀點，由此也體現秀山麗水已越來越受到上海市民的青睞。

    從本次市場調查中也發現，目前上海旅行社送客源主要是針對麗水遂昌、縉云的景點，送其它縣的景點客源還不多，這樣會導致周末或節假日部分景點游人井噴，部分景點游人稀少的現象，不利于麗水市旅游業的發展，因此今后的營銷工作還要在細分市場的情況下，如何在以“熱”景點帶動“冷”景點上下功夫，爭取景區全線出擊搶占市場。

    從本次市場調查中還發現，推廣麗水旅游產品的上海旅行社的隊伍還不夠龐大，上海一共有一千多家旅行社，而現在主推麗水產品的僅僅是其中的一部分旅行社，還有一些組團實力強的上海旅行社還沒進入到推廣麗水旅游產品的隊伍中，麗水市的獎勵政策通過前期宣傳如郵寄、在上海國內旅行社內刊上刊登等方式，宣傳力度還不夠，有些旅行社還不是很了解，因此麗水市還要加大獎勵政策的宣傳力度，擴大獎勵政策的受眾面。

    來源：麗水日報