房地產(chǎn)代理行"勸降"開發(fā)商:沒交易量就無法長期生存

    還有不到兩個月，2011年行將結(jié)束。北京、上海等一線城市的一些開發(fā)商開始降價。這種現(xiàn)象被一些媒體解讀為“房價全國性下降”。降價表象的背后卻是房地產(chǎn)商快速回籠資金的不爭事實。盡管無人能算清開發(fā)商能堅持多久，但是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)開始乏力顫動。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)相對弱小的房地產(chǎn)代理銷售機構(gòu)，已經(jīng)“不約而同”地游說房地產(chǎn)商降價。他們或許才是最先撐不住的人。

    “我們要硬著頭皮去勸開發(fā)商降價”

    房地產(chǎn)代理機構(gòu)，俗稱代理行，直白點說，就是在售樓處里賣房子的人以及為開發(fā)商做營銷策劃的專業(yè)公司。規(guī)模較大、排名靠前的有易居中國（EJ.NY）、中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家、思源經(jīng)紀（SYSW.NY），合富輝煌（0733.HK）、世聯(lián)地產(chǎn)（002285.SZ）等。

    一位內(nèi)地開發(fā)商高管告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“不久前易居中國董事長周忻說，現(xiàn)在他正在勸說其代理項目的開發(fā)商降價。周忻認為，現(xiàn)在是降價的好時機。而據(jù)我所知，還有一些代理行也在要求開發(fā)商降價。因為代理行的日子越來越不好過。”這位高管的話印證了一點，在房地產(chǎn)全行業(yè)鏈中，代理行或許將成為最先撐不住的一環(huán)節(jié)。

    《中國經(jīng)濟周刊》向周忻核實該說法，但未能得到這位易居中國掌門人的回應。

    11月4日，周忻通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表一段言論稱：“地產(chǎn)調(diào)控，限購、限開發(fā)貸、限按揭貸，開發(fā)商房難賣、缺現(xiàn)金，不降價行嗎？！銷售商傭金低、成本高，不調(diào)整行嗎？！經(jīng)紀公司生意少、租金高，不關(guān)店行嗎？！多一點理解，少一些嘲諷；多一點寬容，少一些好奇，一切都是題中應有之意。當下，不變是等死，路始終在你腳下，唯一不變的就是變！”

    偉業(yè)我愛我家房地產(chǎn)集團副總裁胡景暉向《中國經(jīng)濟周刊》表示：“現(xiàn)在代理行確實過得比較困難。在現(xiàn)在這個市場狀況下，代理行都不約而同地一致勸說開發(fā)商降價。”

    偉業(yè)我愛我家集團在去年由負責新房代理銷售的偉業(yè)顧問和負責二手房代理業(yè)務的我愛我家公司組合而成。胡景暉認為，代理行在整個行業(yè)中的話語權(quán)較小，很難說服開發(fā)商降價。“但是在這樣的市場行情下，代理機構(gòu)依舊不斷向開發(fā)商傳達降價的信息。”

    不過，房地產(chǎn)代理行在置評類似問題時都較為“矜持”，并不愿意直截了當?shù)爻姓J自身的壓力。一位要求匿名的代理行高層人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“今年的銷售情況，與去年和前年相比存在非常大的差距。本身代理行業(yè)的話語權(quán)就低，我們還是要硬著頭皮去勸開發(fā)商降價。對外我們并不愿意承認今年的銷售壓力讓我們出現(xiàn)資金緊張的現(xiàn)實。”

    而無論是代理行的包銷模式還是其他代理銷售模式，在房地產(chǎn)限購等調(diào)控政策的火力壓制下，代理行的利潤不斷減弱。以易居中國為例，其2011年半年報顯示，上半年運營虧損為850萬美元，去年同期則為運營利潤1740萬美元；上半年凈虧損為750萬美元，去年同期為凈利潤 2180萬美元。此前，有媒體援引易居中國內(nèi)部匿名信源的消息稱，“傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務近兩年表現(xiàn)疲軟已是事實。”