抓住學生客 做旺馬賽克DIY店

文/圖/表

　　記者 井 楠

　　廣州的DIY主題商鋪數量眾多，但多數如曇花一現。在此之中，位于越秀老城區的瓦匠工社以DIY馬賽克工藝品為主業，可算獨樹一幟的成功典范。其2009年開業，歷時兩年，不但生存了下來，生意還在蒸蒸日上。老板李健橋先生認為，是否能抓住學生客，是生意成敗的關鍵。

　　3年前，老李去臺灣旅游時參觀過一家袖珍陶藝作坊，作坊簡化了原本復雜的制陶工藝，只選用半成品DIY，半成品中就有五彩繽紛的馬賽克拼圖。老李做過裝修設計師，立即想到：馬賽克可塑性強、色彩豐富，何不進一步創新，回廣州后開設一家以此為主題的DIY手工作坊呢？顧客可以在作坊里用馬賽克拼貼畫、相框等家居用品。

　　經過老李的調查，裝飾一塊1米×1米的畫框，如果使用中等造價的馬賽克，成本不過三四十元；且附近的佛山市就是裝修材料的生產基地，進貨十分方便。

　　選址上，廣泛聽取了專家的意見后，老李認定：人流量巨大的商場并非自己DIY的最好選擇，鋪面租金昂貴不說，目標客戶群并不一致。老李挑了自己從小成長的光孝路附近，這里中小學林立，還有兩家技術學校，很容易招攬學生生意。2009年秋天，裝修一新的瓦匠工社在光孝路書同巷輕松開業。

　　果然如老李設想，學生很快成為了瓦匠工房的主力顧客群。一開始，老李急于向顧客推薦繁復高雅的特色人物拼圖。但這類拼圖價格動輒四五百元，不是每個學生都能承受的；而且，人物拼畫制作過程非常復雜。后來，老李調整了經營策略：主推簡單實用的兒童拼圖畫，由簡入深，引導學生顧客逐步進入這個領域。老李逐漸發現，多數學生顧客制作DIY馬賽克的目標都是為了送禮，于是老李又帶領員工開發出了多種家居用品，有相框、擺件、裝飾盒等，均可DIY一次成型，產品種類多了，更多的學生上門光顧。

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本網編輯：哈哈