營銷故事：門口的年輕人

    小區的大門口，有兩個年輕人的報攤，一個在左邊，一個在右邊。他們都以同樣的價格賣同樣的報紙，對買報的人都是同樣的笑臉相迎，可是人們都到左邊去買報。

    因為你早上花一元錢在左邊買兩分報紙———《服務導報》及《經濟早報》，3點鐘前送還，可以免費換一份《揚子晚報》；而3點鐘后買《服務導報》和《經濟早報》的，只需交五毛錢就夠了。人們在這兒買報紙，一元錢可以看三份報紙。

    緊挨著報攤是兩個賣饅頭的姑娘，她們的饅頭都同樣的大小，同樣的價格，可是人們都到右邊去買饅頭，因為你在這兒花一元錢買五個饅頭，她總是再放一個雞蛋大小的小饅頭，尤其是小孩子來買的時候。

    前不久，小區的澡堂貼出告示，要對外出租，大紅紙貼了三個月無人問津，因為這個小區是市里的示范工程，家家戶戶一天24小時供應熱水，這兒的澡堂生意清淡，人所共知。有幾天人們見左邊賣報的小伙子和右邊賣饅頭的姑娘在澡堂里忙乎，原來這個閑置了大半年的澡堂被他倆以每月2000元的價格租了下來。

    起初，人們都以為他倆昏了頭，因為有人算過，一個月1000元包下這個澡堂都不能盈利。不過，當一塊“寵物澡堂”的牌子掛起后，人們才感覺到小區里出了人物，因為這個小區里至少有八百條狗。

    現在“寵物澡堂”已發展成“寵物美容院”，有狗部、貓部、鳥部三個洗浴美容廳和一個寵物食品店，寵物澡堂也由原來的兩個人發展到現在12個人。門口的報攤也換成了報亭，由一對老人經營，據說一個是那位男青年的媽媽，一個是那位姑娘的爸爸。

    啟示：吃小虧，占大便宜。換個思維方式，把服務的對象擴展一下，也許會有不同的回報。