營(yíng)銷故事：先送花生再賣冰水

    第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)有一位叫哈利的大富翁，他是一個(gè)做生意的奇才。

    15歲時(shí)，他在一個(gè)馬戲團(tuán)當(dāng)童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動(dòng)起了小腦筋。

    令人不解的是，在馬戲開(kāi)始前，他卻站在門口大聲喊：“來(lái)，來(lái)，頂好吃的花生米，看馬戲的人每人贈(zèng)送一大包，不要錢。”聽(tīng)到叫喊聲，觀眾被吸引了過(guò)去。高興地拿走不要錢的花生米，進(jìn)入戲場(chǎng)看馬戲。

    可哈利在炒這些花生米時(shí)，特地多加了一些鹽，不但吃起來(lái)味道更好，而且越吃口越干。就在這時(shí)，哈利又出現(xiàn)了。

    他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過(guò)免費(fèi)花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。

    點(diǎn)評(píng)：這是“雪中送炭”的營(yíng)銷妙法。花生米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”。