李光斗：“神六”營銷遠不如“神五”

    這位著名策劃人認為，此次營銷平淡的原因是相關企業沒有找到自己產品跟“神六”的關聯性

　　“神六”飛天掀起眾多企業營銷高潮。但是，中國十大策劃人、中央電視臺廣告策略顧問李光斗昨日對《每日經濟新 聞》表示，“神六”的營銷大戰明顯不如“神五”做得好，“目前為止我還沒有看到一個客戶脫穎而出。”他認為這是由于這些營銷企業沒有找到自己產品跟“神六”的關聯性。

　　當年“神五”飛天，蒙牛乳業借助此事發布了一場漂亮的整合營銷。根據與航天部門的協議，蒙牛只能夠在航天員安全返回后才能夠開始營銷活動。

　　“神舟五號”甫一落地，蒙牛就做了一次全方位的事件營銷：不僅利用直播時間在中央電視臺密集投放廣告，還配合海報、戶外媒體、報紙、網絡廣告等消費者能接觸到的任何一種媒體，在極短時間內迅速讓消費者全方位地接觸到信息。

　　同時，蒙牛的銷售通路也積極跟進。在“神五”成功落地之后，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶也即刻就出現在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，沖擊著消費者的視聽。這一新聞傳播活動也被評為“中國廣告業十大新聞”之一。

　　但這不是蒙牛此次營銷成功的核心，“關鍵是蒙牛找到了自己的產品和這一事件的關聯性。”李光斗指出，借助大事件的營銷，就像請明星做廣告一樣，必須找到企業和這個“明星”的關聯性，否則就是兩層皮，給人留下的印象也不深刻，可能稍縱即逝。

　　在李光斗看來，蒙牛找到了“強身健體”這個和“神五”的關聯性，而諸如科龍這樣的企業，除非說明自己的技術和“神六”的高科技相關，否則就容易讓人忘記。

　　至于普通的祝賀“神六”飛天的廣告，李光斗則表示，這些賀電往往湮沒于眾，不能給人留下任何影響，“賀客盈門的情況下，送的禮物必須要有特色。”

　　李光斗認為，一場好的營銷，比如具有延展性，可能幾年內都會讓人記住，而現在這些跟“神六”掛鉤的企業能否達到當年蒙牛的效果，“基本不樂觀”。