為什么輸了？

　　一個中國人決定到國際市場去做生意，憑著中國人特有的勤勞、聰明和吃苦耐勞的傳統，生意做得如日中天，沒多久，輕而易舉就能賺取巨大利潤的生意吸引了第二個、第三個……中國人進入到了國際市場。中國人的產品吸引了更多的人來到國際市場采購，中國人的生意從當初的一家做到現在的N多家， 

　　一個美國人來到國際市場，他走到第一家中國人做的生意前看看，中國人熱情地招徠：“買我的吧，其他家只顧賣產品，售后服務比我的差。”美國人看看就走了。到第二個中國人的生意前，第二個中國人一看來了主顧，挺高興的，他說：“你來我這里買就對啦，其他家的貨都是假的，只有我這里是正宗的。”美國人仍是搖搖頭走到第三家中國人的生意前，第三個中國人說：“買我的吧，我的價格比其他家的優惠，可以給你打9.5折。”美國人眼光為之一亮，討了一番價后揚長而去，走到第四家中國人的生意前，美國人開口說道：“你的價格太貴，前面那家愿意給我9折優惠。”第四個中國人一聽，嘴里罵著前面那家的祖宗，說道：“你在我這兒買，我就給你8.5折，比那家低！”于是美國人就以8.5折的優惠在這里購貨。 

　　第二個美國人知道了中國人的生意原來可以這樣做，于是在走訪了幾家后，終于有一家中國人為拉到這單生意，愿意以6.5折的價格與美國人成交。 

　　一個月后，報紙上到處是中國人打的“跳樓價、底線價、血本無歸價”的廣告，中國人之間的競爭逐漸趨于白熱化。 

　　幾個月后，報紙上報道說中國人的生意市場呈現混亂的局面，行業進行大洗牌，有多家生意倒閉、破產、關門，現在已由最多時的N家減少到了幾家，整個市場是一派的蕭條和肅殺。 

　　沒多久，同類產品的另一品牌由日本人帶進了國際市場，他們的生意像中國人做生意初那么紅火。 

　　美國人以為亞洲人做生意都像中國人那樣，于是跑到第一家日本人的生意前說：“打個9.5折，我就在你這兒買。”日本人微笑著拒絕。美國人又跑到第二家日本人的生意前說：“前面那家生意愿意以9.8折優惠，如果你給9.5折，我就在你這兒購買。”第二個日本人驚奇地瞪大眼睛，說：“不可能，不可能。”詭計多端的美國人只得又到第三家日本人的生意前，也如此說了一番，第三個日本人非常客氣地說：“有人愿意降價銷售？不可能。如果真有，還請您到折價銷售的那家去買吧。”碰了一鼻子灰的美國人連著又走了N家日本人的生意店，想以低價購買的陰謀都沒成功，最后沒法，美國人只好照顧了一家態度最好的日本人生意。 

　　很多年過去了，日本人的生意仍占據著市場的絕大部分份額，他們之間也有競爭，但價格上的穩定就像密不透風的鐵桶一樣，讓人無懈可擊，無縫可鉆。 
 
 
 
 

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