手機定價也開聽證會奧克斯營銷再出新手段

    “我覺得這款手機的價格應該在3000元左右，因為跟國外品牌相比，它的配置并不低。”“我覺得應該在1500元以下才有市場競爭力，因為國內已經出現了這一價位的滑蓋手機。”……昨天，奧克斯集團在寧波舉行了一場別開生面的聽證會。不過這場聽證會的對象并不是我們所熟悉的水費、電費等公共問題的聽證會，而是奧克斯“海洋之星”滑蓋手機價格的聽證會。據奧克斯稱，這次首創企業產品價格聽證會，是為了讓消費者明白洋品牌高端手機的“不合理利潤”，并通過“壓倒性的價格優勢”與洋品牌競爭。

    聽證價格：1777元

    據了解，奧克斯集團先是通過前期的市場調研，了解到中國消費者對滑蓋手機的心理價位在4000元左右；繼而從7月初開始，在國內一些主流門戶網站上發起“奧克斯滑蓋手機價格由您來定”的投票活動。據統計，在參與的千余名網民中，有75%以上對3000元左右的價位投了贊成票。為了舉行這次現場聽證會，奧克斯集團又從這些參與投票的網友中，按照地區分布選出了28位消費者代表。再加上全國各省市的代理商代表90人，因此，總共有118位代表參加了昨天的聽證會。聽證會為這款新手機擬定了4個價位區間，分別是4000元以上、3000～4000元、2000～3000元和2000元以下。規則一公布，各地的代理商和消費者便根據自己對手機價格的理解進行闡述。最終通過舉牌投票，有超過七成的與會者都舉起了“2000元以下”的字牌。最終企業在短暫合議后即當場報出的最終定價——1777元。價格宣布后，很多人擔心這個價格是否在成本以下，奧克斯是不是在搞傾銷。對此，奧克斯通訊公司總經理陳凱峰表示，這個價格無論對于企業還是消費者來說，應該是合理的。這一價格可以保證他們企業的正常運轉和在研發方面的投入。

    低價抗爭洋品牌

    在昨天的聽證會上，奧克斯方面特意拿自己的手機跟目前市場上銷售的一款4600多元的洋品牌滑蓋手機進行了比較。最終奧克斯手機的1777元聽證價格，僅相當于洋品牌手機價格的4成。顯然，奧克斯已經將目標直指洋品牌的高端手機。據介紹，當前本土品牌手機的市場份額仍呈現迅速下降的趨勢。國產手機2004年市場占有率，已由2003年的67%迅速下降到41%；而到了2005年的前7個月，更是陡然滑到了33%。奧克斯通訊公司全國市場總監李曉龍說，本土品牌如果在滑蓋手機市場的“抗洋運動”中依舊以慘敗告終，今后將幾無翻身可能；但他同時認為，洋品牌對暴利的瘋狂追逐和國民消費意識的覺醒，或許正是本土品牌“收復失地”的機會點。此外，李曉龍還宣布加快推進實施外銷計劃，今年全年確保完成手機出口200萬臺。

    作秀還是尊重民意？

    昨天，李曉龍在聽證會上表示，這場企業產品價格聽證會，可能自此開創了企業產品價格決策民主化的先河。不過，昨天在現場也有一些人當即表示質疑。一位來自內蒙古的代理商就表示，如果實行低價戰略，企業直接定出一個價格不就得了，干嗎還要拉一幫人來作秀。而一位業內人士認為，不管這是不是作秀，奧克斯用心良苦地舉行聽證會，肯定是他們又一次典型的營銷策略。

    

    

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