木匠張國芳：一個浙江商人的西部傳奇

    排名第91位財富9.5億元

    “定西苦、苦甲天下”，清朝名將左宗棠的這句名言，在100多年后被一位來自浙江的木匠推翻。10月16日，胡潤與《歐洲貨幣》首次合作推出的中國百富榜上，甘肅國芳工貿集團董事長張國芳名列第91位，而他的第一桶金，正是來自吃水都困難的甘肅定西地區。

    “張總從來不希望炫耀自己的財富，他對登上各種各樣的財富排行榜也不感興趣。我們已經給胡潤先生發去了正式的法律文件，表明張總不希望被排在榜內，否則我們將會采取一定的法律手段予以回應。”10月15日，該集團秘書楊小姐告訴記者。此外，楊小姐還暗示，百富榜對張國芳個人資產的統計是不準確的，而至于是算多了還是算少了，她則不置可否。

    “草根”富豪

    “張國芳至今仍保持著做木匠時的簡樸生活，穿著非常簡樸隨便，每天晚上不過一碗蓋澆飯(菜泡飯)。而且，他也不像外界想象的那樣善于言辭，整個采訪過程，他都沒有說出什么花哨或深刻的話，甚至連話都很少說。”《甘肅日報》一位曾多次與張國芳有過接觸的老記者回憶說。

    根據公開披露的資料，張國芳1954年出生在漸江省東陽市虎鹿鎮的一個農民家中，12歲剛念完小學便輟學在家，17歲拜師學藝做木工活，21歲開始到定西闖蕩，靠走鄉串戶替人做家具謀生。雖然無從考證，但不難想象張國芳的這段經歷一定是異常艱辛的。早在明清兩代，定西就是流放犯人和逃兵的地方，解放以來也一直是國家級貧困縣。這里嚴重缺水，迄今在會寧縣城仍可以看到水論桶賣的情景，在農村，人們則以窖水為生。

    惡劣的自然環境并沒有扼殺掉張國芳的致富夢想，改革開放以后，張國芳以做家具出活快、質量好逐漸在當地有了名氣。為了事業發展，他先后承包過定西城關油漆廠，創辦過“定西杭州沙發廠”，生產的“西湖牌”床墊曾名噪一時。

    “張國芳雖然做人很低調，但做生意卻很善于造勢。”前述那位老記者表示，早在“西湖牌”床墊剛開始闖蘭州市場時，張國芳就曾經請人開著軋路機在他生產的床墊上碾過，一來證明質量可靠，二來也為一個新品牌制造了“新聞效應”。

    挺進蘭州

    如果說定西是張國芳的起家之地，那么甘肅省會蘭州則是他的發家之地。在做家具、賣家具掙到了第一桶金后，張國芳開始進軍零售業，蘭州最有人氣的商場———國芳百盛購物廣場，就是張國芳事業騰飛的助推器。

    1998年，張國芳抓住蘭州零售業的市場空白，在蘭州最繁華的東方紅廣場旁邊開設了國芳百盛商場，合資方是馬來西亞金獅集團。由于地處黃金地段，再加上合資方引進的先進理念，國芳百盛一炮而紅，曾創下了日最高銷售額500多萬元的業績。更令人嘆服的是，1998年8月26日國芳百盛開業時，張國芳又一次成功地制造了一個“新聞事件”———爭取到了“蘭洽會”永久主會場資格。原來，當時已經舉行了五屆的蘭洽會依然是“打一槍換一個地方”，精明的張國芳意識到其中的商業價值和宣傳價值，主動提出來用國芳百盛6～8樓承辦“蘭洽會”，結果巧妙地化政府資源為自己的商業資源。

    據甘肅電視臺經濟部一位記者私下透露，由于擅長打價格戰、擅長造勢，張國芳經常被同行議論。但是，他的上下游供貨商卻大多對他印象良好，因為相比其他商場，國芳百盛結款一般比較及時。

    除了零售業，張國芳在蘭州房地產界也是大手筆。目前，國芳集團正在建設甘肅第一幢高160米、45層的五星級大酒店，而蘭州目前炒的最火的一個樓盤———曦華園也是國芳集團開發的。

    “早年間浙江人在蘭州大多是擦皮鞋的，現在不少搖身一變都成了老板。”土生土長的蘭州人劉先生略帶不屑地表示，而西部浙商現象如今正在成為西北人反思的一個話題。

    “雖然大家都認為浙商在西北發家的模式并不高級，但復制起來卻很難，畢竟，你沒有經歷過他們艱難的原始積累時期。而支撐他們發家的重要基礎———地區差別，依然會在比較長的一個階段存在，因此，從某種程度上說，這一代西北浙商是幸運兒。”劉先生最后表示。