浙商為啥“不按規則出牌”

　　近日，有媒體追溯浙商在遼寧近30年的打拼史，探討其創業模式，進而提出“不按規則出牌”是浙商在遼寧成功的一大原因。

　　的確，如果遵照正常的人生規則，這些浙商如今還會蟄伏于浙江老家，而不是在遼寧匯聚成目前26萬人的浙商群體；若只遵循著普通的商業規則，他們也難以深度融入遼寧商圈，畫出絢爛的經營軌跡。

　　一種外來商品能夠躋身某地，或者是因為當地缺乏這種商品，或者是因為這種商品在當地具有比較優勢。外來商人也如此。浙商當年能夠立足遼寧，在于當初遼寧人商品意識匱乏，為浙商留下了發展空間；如今浙商在遼寧事業壯大，仍可歸因于他們把握了遼商未曾重視的機遇。可以說，浙商如同一面鏡子，照出了遼商的不足之處。因而，“不按規則出牌”也正是值得遼商借鑒的經營之道。

　　“不按規則出牌”，當然不是指無視政策法規，去打插邊球，也不是漠視公序良俗，圖謀灰色經濟，而是指企業不走尋常路，尋求跨越式發展，是指商業的拓展當活力迸發，出奇制勝。就此而言，遼商還需突破重重“規則”。

　　比如，攀附本地國企大樹為生，忽略其他市場，小富即安的經營“規則”；即使經營困頓，也不肯生產薄利產品的產品選擇“規則”；平素豪爽大氣，一談到企業赴外地開拓，即深恐上當受挫的性格“規則”；講排場，顯氣派，在企業中說一不二，拒絕現代企業制度的做派“規則”；對發展機遇后知后覺，導致或與其他企業眾口奪食，或吃市場的殘羹冷炙，只見紅海不見藍海的投資“規則”……

　　上述種種“規則”，均屬積弊舊習，曾在一些遼商身上體現，如今正為遼商們所警惕和摒棄。

　　最初的遼商是在為遼寧國企產品的配套中應運而生，如今環渤海經濟圈、東北亞經濟板塊的崛起，正是催生大批遼商的溫床。遼商所從事的工業產業、服務產業，當為東北全面振興配套，為全國經濟乃至世界經濟配套。在此情勢下，遼商若能擺脫原有“規則”和眼光的限制，開創市場版圖，刷新經營理念，重塑商業倫理，則有望成為與浙商、徽商、粵商并稱的商海新團隊。