李傳法：獨特經營助溫嶺鞋子走世界

    人物檔案：1972年出生于溫嶺大溪，初中未畢業即輟學經商，自此與鞋業結下不解之緣。

    人生信條：勝不驕，敗不餒，開拓進取，永遠向前。

    企業愿景：打造百年品牌，經營百年企業。

    浙江好兄弟鞋業有限公司是一家以生產、銷售運動鞋、皮鞋為主的大型跨國投資企業。在溫嶺眾多鞋類企業中，好兄弟走出了一條闖出中國、走向世界的成功之路，先后在埃及和俄羅斯創辦了子公司，溫嶺的總公司與國外的子公司在生產上分工合作，良性互動，實現了中國鞋“走”世界的夢想。

    李傳法16歲時，與姐姐一起在溫嶺辦鞋廠，到21歲時轉辦物流公司和賣鞋生意。2001年，眼界大開的李傳法在埃及辦起了鞋廠——中國兄弟鞋業(埃及)股份有限公司。自此，“好兄弟”漸入佳境，靠獨特的經營模式與技術創新等，成為溫嶺鞋業發展的一個成功樣板。

    記者(以下簡稱記)：好兄弟是溫嶺鞋業的一個成功典范，據說你們企業與溫嶺其他鞋類企業經營模式有很大不同。這種不同體現在哪里？

    李傳法(以下簡稱李)：這要從為什么在國外開公司講起。在埃及開公司以前，有幾年我不做鞋子，專賣鞋子到羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在國外做生意久了，我慢慢發現外國人不歡迎我們，也不歡迎我們國內生產的鞋子，原因是我們侵占了他們的市場，政府、稅務三天兩頭來查。我想這樣的生意做下去沒意思，要做就做受人尊敬的生意，于是我想到了在國外設廠。

    2001年，我在埃及投資2000多萬元人民幣辦工廠，那里人口多、交通方便、開放政策也允許，又招收了大批當地工人，對解決就業問題有很大幫助，當地政府很歡迎。此后，我們的鞋子就在埃及加工，原材料和半成品由國內其他廠家提供。隨著埃及公司生產規模的不斷擴大，2004年我們在溫嶺建起了自己的原材料公司，鞋面、鞋幫這些半成品在溫嶺生產，然后把這些半成品拿到埃及加工成成品，就地銷售。這樣一來，我們國內的鞋子就變成了埃及產的，當地人也不再排斥我們的鞋子，埃及公司迅猛發展，市場份額在當地占到一半以上。國內取材、國外加工，同時總部和研發也在國內，這就是我們的經營模式，也是我們企業與溫嶺其他鞋類企業最大的不同之處。

    記：可以這樣說，這種經營模式是你們公司快速發展的主導因素？

    李：從某種意義上來說，是這樣的。在埃及公司成功經營的鼓勵下，2007年底，我們又在俄羅斯成立了一家子公司——俄羅斯兄弟鞋業有限公司，成功打入俄羅斯鞋類市場，靠的也是這種經營模式。

    為什么這么說呢？眾所周知，俄羅斯的“灰色清關”一直存在，進口關稅高，外國鞋子很難“走”進去。依靠這種經營模式，我們的鞋子就成了俄羅斯當地產的，能順利進入當地市場。當然，在依靠這種經營模式的同時，我們還致力于技術創新。經營模式可以被人復制，但是技術創新的成果是無法復制的，這是一家企業持續發展之本。

    記：說起研發，鞋類的技術創新體現在哪里？你們企業的技術創新力量來自哪里？產品銷往何處？

    李：鞋類的技術創新表現在很多方面，比如環保，很多鞋子大底(鞋底)是用傳統橡膠做的，這種鞋子穿壞后，橡膠底過個十年八年可能都不會腐爛，焚燒后會產生有害氣體。我們一部分出口美國的鞋子大底采用了環保技術，在原料中加入30%麥稈，鞋底的質量不受影響，鞋子穿壞后鞋底很容易溶解分化。此外，我們還采用了無毒膠水，就是用水做成的膠水。目前，我們在自主創新的同時，還與廣州的一家大型鞋企進行技術合作，環保鞋底大多在廣州生產。環保鞋子基本上出口美國。

    記：你們是什么時候進入美國市場的？為什么會開拓這塊市場？

    李：真正進入美國市場是在2007年。據我所知，中國最大的鞋類制造基地在廣東。2004年我去廣東考察時，突然發現當地很多大鞋廠停產了，原因是它們基本是政策寬松時進來的臺資，后來投資者年齡增大、后繼無人。這些企業原本是供應美國市場的，供應商倒了，美國人總要穿鞋，所以我覺得我的機會來了！

    2006年底，我們開始與沃爾瑪談判，2007年我們試供應沃爾瑪產品整整一年，他們還是不肯下大筆訂單。我們沒灰心，終于在2008年10月，沃爾瑪給我們下了一年的訂單。現在我們的鞋子在美國賣得很好，今年的訂單都排滿了。我想，成功贏得美國市場是我們善于發現商機、抓住發展機遇的良好回饋。

    記：你的話中透露出這樣一個信息：金融危機似乎對你們沒什么影響，是這樣嗎？

    李：是的。金融危機雖然無法掌控，但企業可以提前準備；金融危機雖然可怕，但是危中有機。2006年，我們就開始提高抗風險能力，開辟了多元化的銷售渠道，成功打入俄羅斯和美國市場。我們出口到美國的鞋子基本上屬于中檔鞋，金融危機到來后，越來越多的美國人從穿高檔鞋轉到穿中低檔鞋子，這就為我們贏得了更大的市場。目前美國沃爾瑪的銷售形勢不錯，我們的鞋子銷量也很好。俄羅斯受金融危機沖擊較大，鞋子進口數量銳減，這樣我們在俄羅斯的競爭力更強，去年我們在俄銷售額為1000萬美元，預計今年不少于3500萬美元。總體來看，預計今年全部出口比去年增長200%。

    記：作為溫嶺一家成功的企業，你對溫嶺鞋業發展有什么看法？

    李：以前在溫嶺辦鞋廠靠的是運氣，現在不同了。如果講便宜，國內河南等地的鞋子便宜的多的是，所以不能再以便宜論英雄，要比產品的檔次，要善于選擇、把握市場，這樣才能更好地生存、發展下去。其次，在溫嶺做鞋子，必須在產業分工上更加細化、分化，以前光做皮鞋就能闖市場，現在要適應市場需求，深入調整產品品種，不斷提高企業競爭力。