嚴冬過后綻春蕾——直擊廣交會臺州外貿企業現場

    陽春四月，春意盎然。

    作為外貿“風向標”和“晴雨表”的第107屆中國進出口商品交易會于4月15日在廣州徐徐拉開大幕，496家企業組成的“臺州軍團”表現搶眼，一舉拿下1389個展位，其中品牌展位504個，比上屆增加133個。

    金融危機蔓延、歐美市場需求萎縮……這是去年廣交會上籠罩在臺州外貿企業家心中的陰霾。時隔一年，在本屆廣交會現場人流涌動，“傳統市場顯著恢復”、“企穩回升明顯”等詞匯頻頻入耳。

    4月16日，一期廣交會第二天。直擊現場，我們感受臺州外貿企業的勃勃生機……

    關鍵詞一：自主創新

    明亮燈光下，一款款造型別致的電動車閃閃發亮；一旁，兩名靚麗車模頻擺POSS。這就是臺州王野摩托銷售有限公司展位的概貌。

    因與周邊展區迥異，“王野摩托”展位吸引了一波波人流圍觀。企業常務副總尹余興介紹，本屆廣交會他們攜帶了7款新車型參展，全部擁有自主知識產權。“這是新型送餐車，專為意大利和澳大利亞的客戶研發的。這兩天對這款車型感興趣的客戶很多。”尹余興說，“企業要持續發展，創新是關鍵。”

    在廣交會首日，星星集團就拿下總額1000萬美元的單子。盡管遭受金融危機沖擊，但去年是星星有史以來外貿投入力度最大的一年，企業投入3000多萬元，主要用于產品結構調整。星星集團外貿總公司老總陳海明說：“只有在危機面前抓住機遇，加快自主創新步伐，才能搶占先機。”據介紹，目前“星星”的北美傳統市場銷售同比增90%，市場恢復十分明顯。“今年的單子已排到年底了，且按目前態勢7月份前每月訂單量均超過了實際產能。”

    關鍵詞二：轉型升級

    在公元太陽能展區，印度建筑商賽特正饒有興趣地和銷售人員王優交流。

    “太陽能產業是一項新興產業，代表未來的一種發展方向。我準備帶一些產品回去推銷。”賽特說，“這個展位產品種類很多，我很感興趣。”“這是名新客戶，已停留了近一個小時。”王優介紹，“這兩天不僅老客戶都來了，新客戶也挺多。”

    浙江如意實業有限公司是一家以生產工藝品玩具為主的企業，但在廣交會的展位上，擺放的產品卻是割草機。有著21年工藝品玩具生產歷史、最大年產值達8000萬元的企業在2008年10月開始生產割草機。“工藝品玩具是勞動密集型產業，目前還是公司主業。但企業一直在考慮如何轉型。割草機產品科技含量更高，更能提升產品附加值。金融危機對我們而言更是機遇。”企業副總姚宏訓說，“去年老客戶都見到了，還結識了不少新客戶。”

    關鍵詞三：“世博元素”

    在浙江明珠工藝品有限公司的展位，“世博會專用產品”幾個大字著實吸引了不少采購商的眼球。展位上，一個個精美的仿真樹葉產品造型逼真，足可以假亂真。企業老總徐世虎介紹，自2003年開始生產仿真樹葉產品以來，已研發了50多款產品，不僅擁有國內專利，還獲批了歐盟專利。企業去年產值達1.46億元，年平均增幅56.7%。“金融危機對企業沒什么影響。因為我們的產品是新產品，此外我們擁有自主知識產權。”老徐挺自豪，“廣交會上，這樣的產品僅我一家。”

    “我們還把產品打進了上海世博會哩。”老徐說，企業將為上海世博會國際信息網館外墻提供仿真樹葉籬笆，屆時該外墻將被稱為“明珠墻”。“這對我們企業而言，是一個新的發展契機。”徐世虎很興奮。

    關鍵詞四：新人+新市場

    這是一家知名度不高的企業，黃巖天文模具有限公司，也是廣交會的新人。

    作為做模具起家的企業，今年首次參展廣交會的“天文模具”攜帶了好幾款新產品。之前，企業通過網絡推銷，或到上海、義烏的一些展銷會自我推銷。展位現場負責人宋小宇指著一款造型新穎的洗車器說：“這是專門銷往澳大利亞和新西蘭的產品，可邊噴水邊沖洗。”據介紹，目前該企業擁有發明專利18項，今年一季度銷售同比增20%。“到目前，我們已生產了去年全年的產量。”小宋說，“這兩天，有不少客戶過來接洽。”

    與“天文模具”相比，錢江摩托是一家知名老牌企業。在“錢摩”展區，與去年的4個展位相比，今年拿到8個展位的“錢摩”展出的產品品種更多。銷售人員小王正和客商洽談，忙得不亦樂乎。“和業內其他企業有區別，我們首先做的是歐美等發達國家，目前這些市場恢復得都比較好。”忙里偷閑，小王介紹，“此次廣交會，我們希望借助新產品打開非洲、中東、東南亞等發展中國家的市場。這兩天情況還不錯。”

    關鍵詞五：信心

    “與上屆相比，本屆廣交會臺州外貿企業來的客商更多，下單速度更快，企業在產品價格上有提升。更重要的是，不少企業都推出了新的產品，創新成為一大亮點。”市外經貿局局長潘旭輝接受采訪時如是說。

    廣交會現場，“利歐”展出的大型水泵、“錦龍電機”展示的大型新電機、偉星推出的新型建材等都讓廣交會相關采購商印象深刻。此外，我市企業在自主品牌建設和培育方面也已初見成效，正由傳統成本優勢的“數量型”產品向具有綜合競爭優勢的“效益型”轉變，臺州外貿核心競爭力得到不斷提升。

    “當然也存在問題。目前主要有兩個，一個是原材料價格上漲問題，另一個是人民幣匯率問題。但這些都是發展中存在的問題。”市外經貿局局長潘旭輝說，“我們對今年臺州外貿發展充滿信心！”