做客戶想要的內(nèi)容，并擴(kuò)大影響

    用戶想要的內(nèi)容是怎么樣的：
（1） 內(nèi)容清晰，引人注目。
（2） 高質(zhì)量。制作精良，有一定的趣味性，言之有物。
（3） 有真情實(shí)感。
（4） 內(nèi)容聚焦，垂直。
（5） 內(nèi)容呈現(xiàn)多樣性。

    通過5個(gè)問題確定目標(biāo)客戶想要的內(nèi)容
（1） 你想和誰接觸？
（2） 他們上網(wǎng)都看些什么？
（3） 他們偏愛什么內(nèi)容？
（4） 你希望客戶做什么？
（5） 你有什么現(xiàn)成的內(nèi)容？

    何影響并說服用戶的4個(gè)主流因素：
因素1來源的可信度
因素2說服的方式
因素3說服的對(duì)象
因素4信息本身

    增強(qiáng)說服力的具體方法和要點(diǎn)
（1） 知己知彼，設(shè)身處地。
（2） 溝通中最好要站在對(duì)方的角度，考慮好消費(fèi)者可能提什么樣的問題。
（3） 步步為營，分階段實(shí)施。
（4） 清晰的表達(dá)，運(yùn)用具體情節(jié)和事例。
（5） 間接說服效力大。
（6） 說出真相的效果往往會(huì)十分驚人。

    好的標(biāo)題
標(biāo)題的功能：
（1） 吸引注意力：
（2） 篩選客戶：
（3） 傳達(dá)完整的信息：
（4） 引導(dǎo)繼續(xù)閱讀下去：

    羅伯特·布萊（Robert W.Bly）在《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》一書中提出標(biāo)題書寫的4U原則：緊迫感（Urgent）、獨(dú)特性（Unique）、明確具體（Ultra-specific）、價(jià)值收益（Useful），可以很好地指導(dǎo)我們來進(jìn)行標(biāo)題書寫。

    書寫標(biāo)題的4U原則
（1） 緊迫感：緊迫感是給消費(fèi)者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由，你可以在寫標(biāo)題時(shí)加入時(shí)間元素，以此來塑造迫在眉睫的感覺。
（2） 獨(dú)特性：有力的標(biāo)題不是描述新事物而是將讀者聽過的事物以全新的方式來呈現(xiàn)。
（3） 明確具體：明確具體的標(biāo)題，可以讓消費(fèi)者直截了當(dāng)?shù)孬@得信息，不產(chǎn)生歧義。
（4） 價(jià)值收益：好的標(biāo)題會(huì)訴諸讀者自身的利益，提供實(shí)際的好處。

    7種常見的標(biāo)題書寫格式
（1） 承諾文章價(jià)值和意義：
（2） 在標(biāo)題里面提出疑問：
（3） 結(jié)合時(shí)事，寫具有誘惑性的標(biāo)題：
（4） 采用“為什么”“如何”“理由”等詞語來吸引注意力：
（5） 強(qiáng)調(diào)保證條款及服務(wù)：
（6） 提出挑戰(zhàn)，激發(fā)閱讀者不服輸?shù)男膽B(tài)：
（7） 提供免費(fèi)的報(bào)告、資料、目錄等內(nèi)容，吸引閱讀者：