引爆新用戶的秘密——裂變

    引爆新用戶的秘密——裂變
群體的擴散，總是一開始比較慢，然后當采用者達到一定的數量（即“臨界點”）后，擴散過程突然加快，這個過程一直延續，直到系統中有可能采納創新的人大部分都已采納了創新，達到飽和點，擴散速度才會逐漸變慢。

    魔漫相機為什么會火的原因：
（1） 尋覓口碑傳播，產品快速引爆策略。
（2） 抓住場景，借勢移動終端的基礎流行。
（3） 從社群思維出發，準確抓住用戶群的需求。

    設置病毒流行機制
如何撬動人與人之間的連接
（1） 增強傳播的動力，例如制作有傳播力的內容。
（2） 降低受眾的接收門檻，讓受眾可以繼續傳下去。
（3） 熟悉客戶群的網絡結構，選擇合適的中心節點和努力對象。

    病毒公式：K表示“病毒系數”，ct表示“傳播周期”。

    “病毒系數”（Virality Coefficient）描述的是產品在人群中擴散引起鏈式反應的系數。當病毒系數>1時，真正的病毒式傳播被啟動，企業的用戶數量會呈現指數級增長。病毒系數即傳播的能力，如果每一個用戶或者受眾可以繼續下去，每個人影響（發展）超過1個人，那么病毒的游戲規則就可以傳下去。

    傳播周期”（The cycle time），即一個用戶完成一次病毒傳播的時間。當病毒系數都是2時，如果用戶的病毒傳播周期分別是1天和2天的話，傳播效果也會出現巨大的差異。

    新產品在人群中擴散的規律

創新采用者：指具有冒險精神的風險擔當者，他們容忍購買不成功的新產品所帶來的經濟損失。
早期采用者：當地參照群體內的意見領袖。他們在一定程度上愿意承擔采用新產品帶來的風險。
早期大眾：消費者對新產品很謹慎。他們比其所在的社會群體中的大多數人較早使用新產品，但又是在新產品或新業務已被證明是成功的之后采用。
晚期采用者：消費者對新產品或新業務持懷疑態度。他們采用新產品更多是出于社會壓力或者老產品越來越難獲得，而不是由于新產品有好的評論。
落后采用者：他們有懷舊情結，極不愿意采用新產品或新業務。

    產品營銷初期的核心任務在于瞄準早期采用者，樹立好標桿，引發早期大眾采用，其實一旦早期大眾開始有規模地使用，接下來就不用向晚期采用者、落后采用者進行信息宣傳了，通過大眾口碑及示范營銷的傳導能自然完成。