做零售，怎能不讀沃爾瑪（三）---- 劉強東

           即使有一天，所謂“奇點”來臨，我相信，人的因素仍然會在包括零售在內(nèi)

　　的服務領域，發(fā)揮不可替代的作用。正如沃爾瑪在商業(yè)零售中較早地擁抱了計

　　算機等現(xiàn)代技術，但是老沃爾頓更加明白，“沒有整個系統(tǒng)中所有那些盡心盡

　　力的員工和卡車司機，那些計算機、激光制導配送中心都是沒有用的”。

　　而且，由于沃爾頓先生一直致力于“確保變化是沃爾瑪文化中必不可少的

　　一部分，有時甚至為了改變而改變”，加之，其創(chuàng)立的沃爾瑪在現(xiàn)代商業(yè)潮流

　　下進行的龐大而精深的商業(yè)實踐，使得在此基礎上形成的沃爾頓抑或是沃爾瑪

　　的商業(yè)思想，具有了足以燭照未來的洞察力。

　　   以沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)探索為觀照，考察今天中國電子商務乃至零售業(yè)發(fā)展的未

　　來，也許能讓我們對整個行業(yè)發(fā)展多- 份敬畏與冷靜，少- -份改天換地的浮躁

　　與虛妄。

　　   我們可以通過沃爾瑪來看今天中國的農(nóng)村電商。沃爾瑪崛起于二戰(zhàn)和朝鮮

　　戰(zhàn)爭之后，大量的美國年輕人開始涌向城市尋找工作機會，但他們中的大多

　　數(shù)，真正落腳的居住點往往在郊區(qū)，加上汽車的普及，美國州際公路網(wǎng)的形

　　成，美國商業(yè)零售版圖開始發(fā)生變化，郊區(qū)小鎮(zhèn)顧客的強烈需求，使得沃爾瑪

　　的誕生成為可能。

　　   沃爾瑪發(fā)展之初曾經(jīng)被指責為“美國小鎮(zhèn)商業(yè)之敵”，我認為這是一個偉大

　　的批評，因為它顯示沃爾瑪參與并主導了美國小鎮(zhèn)的商業(yè)系統(tǒng)重構，并最終因

　　為秉持讓社區(qū)居民生活更美好的理念，而在小鎮(zhèn)扎根壯大，并從美國小鎮(zhèn)走向

　　了全世界。

　　   任何偉大的商業(yè)實踐，必然順應了時代的發(fā)展。今天，中國的城鎮(zhèn)化進程

　　正在加速，而在中國的電子商務領域，隨著城市市場競爭的逐漸飽和，電商下

　　鄉(xiāng)成為熱點。各大電商的觸角開始伸展向基層縣鄉(xiāng)，乃至農(nóng)村的田間地頭，未

　　來必然也面臨著與當?shù)厣虡I(yè)系統(tǒng)的沖突與融合。當年的老沃爾頓先生，本身就

　　是一個小鎮(zhèn)的居民，沒有人比他更了解自己的鄰居們需要什么樣的零售服務。

　　中國的電商以什么樣的姿態(tài)下鄉(xiāng)呢?我們這一代人，很多都是農(nóng)村出來

　　的，急于大刀闊斧地改變家鄉(xiāng)的面貌。但是居高臨下的反哺，情懷悠遠的鄉(xiāng)

　　愁，一廂情愿的改造，恐怕都解決不了問題。面對長期被市場忽視的“凍土”，

　　需要我們真正俯下身去做細致入微的探察，以感同身受的責任感，去做耐心的

　　基礎商業(yè)建設。

　　    我還從沃爾頓先生的講述中，看到了對今天020實踐的啟發(fā)。在沃爾頓

　　寫這本書的時候，沃爾瑪已經(jīng)是一個 覆蓋全美的超級零售巨無霸。但是沃爾頓

　　卻說:“- -名精明能干的五金店主能把我們打得落花流水，只要他想好自己要

　　怎么做，并決心同沃爾瑪對抗到底。"這不是謙虛，因為，同樣以-個小店起

　　家的沃爾頓明白，一家獨立經(jīng)營的小店店主，如果能親自迎接每一位顧客，親

　　自操作收銀機，讓每一個你所在社區(qū)的居民知道，你有多感謝他們，就建立了

　　無可取代的競爭優(yōu)勢，這是像沃爾瑪這樣的巨型商業(yè)系統(tǒng)無論怎么效仿都做不

　　到的。

　　    沃爾頓先生描繪了一個小店消費的溫馨場景。我想，這樣的小店在生活節(jié)

　　奏日益緊張的今天，對消費者還是有著致命的吸引力。最近，在電商領域有個

　　說法，“得場景者得天下”。020的關鍵就是連接線上線下后的消費場景重塑。

　　場景是立體的、多維的，這就意味著，在簡單的快捷、方便之外，必須設計更

　　加有溫度、有情感的聯(lián)系。一段時間以來，京東開始嘗試在自營的配送體系

　　上，嫁接更加豐富的附加服務。我相信，以自營體系為依托，連接著消費和供

　　應的兩端，在探索O20的嶄新場景上，我們有著先天的優(yōu)勢，并走在正確的

　　道路上。

　　   還有，今天很多做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)探索的人，言必稱“大數(shù)據(jù)”，似乎唯有如

　　此，才顯得有前瞻、有高度。但如果你讀過這本書就會發(fā)現(xiàn)，依靠大數(shù)據(jù)基

　　礎，對上游生產(chǎn)鏈條做柔性改造，乃至反向定制，沃爾瑪在上個世紀80年代

　　就開始玩了。

　　    彼時，沃爾瑪與寶潔聯(lián)手成立了一個合作團隊，以期建立一種全 新的“供

　　貨商一零售商關系”。 基本合作模式就是通過計算機來共享信息。寶潔公司運

　　用沃爾瑪?shù)匿N售和庫存等大數(shù)據(jù)，制定自己的生產(chǎn)和發(fā)貨計劃，效率大大提

　　高，成本大大降低，從而沃爾瑪?shù)匿N售價格也大大降低，最終惠及消費者。

　　也許，以今天的眼光來看，當時這種反向定制，還是比較初級的，但這種

　　合作更宏觀而現(xiàn)實的意義在于，制造商和零售商從彼此博弈的對抗性關系，轉(zhuǎn)

　　變?yōu)楣餐铝τ诟玫胤障M者的伙伴關系。對于正在面臨轉(zhuǎn)型升級的中國

　　制造業(yè)企業(yè)而言，我相信，這才是踏上互聯(lián)網(wǎng)快車道的正確姿勢。今天，沿著

　　這樣的思路，京東在智能產(chǎn)業(yè)的開放性探索，希望能幫助到更多的制造業(yè)企

　　業(yè)。

　　    當然，對我來說，沃爾瑪最讓人尊敬的還是其已經(jīng)自在于普通人的生活當

　　中，成為人們生活方式的一個組成部分。當老沃爾頓如數(shù)家珍般地念叨，沃爾

　　瑪為美國人的生活帶來了哪些改變、創(chuàng)造了哪些價值，也許道出了許多零售從

　　業(yè)者的終極夢想，對致力于成為國民企業(yè)的京東而言,同樣有著莫大的鼓舞。

　　我希望京東的員工，或有志于零售業(yè)的年輕人，可以將這本書作為認識零

　　售業(yè)的入門著作，當然，你也可以走進身邊的一家沃爾瑪去好好觀察，潛心體會。

　　不瞞你說，零售業(yè)的秘密都在沃爾瑪?shù)呢浖苌稀?/p>

　　                 ------劉強東

 《富甲美國：沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳》