產(chǎn)品包裝的作用以及原則技巧

 　　包裝的作用、分類(lèi)及原則

　　1.包裝的作用

　　產(chǎn)品包裝的作用，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

　　(1)保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)。

      產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn)。有效的產(chǎn)品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護(hù)產(chǎn)品的作用。因此，在產(chǎn)品包裝時(shí)，要注意對(duì)產(chǎn)品包裝材料的選擇以及包裝的技術(shù)控制。

　　(2)促進(jìn)銷(xiāo)售。

      包裝具有識(shí)別、美化產(chǎn)品的作用，可以吸引購(gòu)買(mǎi)、指導(dǎo)消費(fèi)。作為形式產(chǎn)品的重要組成部分，獨(dú)特的包裝可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，并形成與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品差別，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),包裝是貨架上的廣告，是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。國(guó)外學(xué)者曾作過(guò)-項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)由媒體廣告招來(lái)的顧客中，有33%的人在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)而另行選擇包裝吸引人的品牌。因此，- -些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員甚至把包裝稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第五個(gè)“P”,與產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等因素并列。

　　(3)增加利潤(rùn)，包裝還具有增值的功能。

       好的包裝，不僅可與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”，而且還能提高產(chǎn)品檔次，獲得超值，由于包裝產(chǎn)品便于儲(chǔ)存管理，方便運(yùn)輸，減少損耗等,可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各環(huán)節(jié)的效率,也能相對(duì)增加盈利。

　　2.包裝的分類(lèi)

　　(1)按包裝所處的層次分類(lèi)。

　　首要包裝:是指最貼近產(chǎn)品的直接包裝，如牙膏皮、酒瓶等。

　　運(yùn)輸包裝:是指產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸和識(shí)別所用的包裝,又稱(chēng)大包裝、外包裝。

　　次要包裝:是指用于保護(hù)首要包裝的第二層次包裝，- 般在產(chǎn)品使用時(shí)被丟棄。如包裝牙膏、瓶酒所用的硬紙盒。

　　(2)按包裝的促銷(xiāo)用途分類(lèi)。

　　相似包裝,在企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品或某類(lèi)產(chǎn)品上，采用相同的圖案、色彩或其他共同特征，以提醒顧客這是同一企業(yè)或品牌的產(chǎn)品，這種政策具有與統(tǒng)- -品牌政策相似的好處與不足，常與統(tǒng)一-品牌策略等結(jié)合使用。與這種做法相對(duì)的，是不同包裝政策,即不同產(chǎn)品采用不同包裝。

　　組合包裝，又稱(chēng)多種包裝。采用這種做法的企業(yè)，常把相關(guān)用途的產(chǎn)品納入同-容器或包扎,同時(shí)出售,如工具箱、救急箱等。我國(guó)曾有企業(yè)把家庭常用的手工縫針，按使用頻率的高低組合多種型號(hào)，放入巧妙設(shè)計(jì)、便于取用的針線盒內(nèi)，不僅提高了價(jià)格,而且頗受顧客歡迎,與組合包裝相對(duì)的政策,是個(gè)別包裝。

　　多用途包裝，即產(chǎn)品用完之后，包裝可作他用的包裝，如飲料或酒所用的杯形包裝，以后可作水杯、酒杯等;糖果、糕點(diǎn)的金屬包裝盒，可以改作文具盒、針線盒等。這種做法容易激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣，發(fā)揮廣告作用。

　　附贈(zèng)品包裝，這是較為流行的包裝化政策,即在包裝內(nèi)放入給顧客的贈(zèng)品或贈(zèng)獎(jiǎng)券。例如，在兒童飲料包裝中放入圖片、學(xué)習(xí)卡等。

　　3.產(chǎn)品包裝基本原則

　　(1)適用原則。

      包裝的主要目的是保護(hù)商品。因此，首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn)，合理地選用包裝材料和包裝技術(shù)，確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等,盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料;其次要合理設(shè)計(jì)包裝,便于運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　(2)美觀原則。

        銷(xiāo)售包裝具有美化商品的作用，因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。

　　(3)經(jīng)濟(jì)原則。

       在符合營(yíng)銷(xiāo)策略的前提下，應(yīng)盡量降低包裝成本。

文章摘抄于：《銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)用全書(shū)》 作者:趙凡禹 林墨敘