換位思考,才能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品中的一些不足

 　　2007年十一黃金周，我陪老婆到廣州進貨,當(dāng)時剛剛從政府機關(guān)跳到商海，我老婆的合作伙伴都不認(rèn)識我，當(dāng)老婆把我介紹給對方的時候，對方總是加上這么一句:“三哥也下海了， 不在機關(guān)上混了?”

　　我老婆就趕緊解釋:“嫌機關(guān)不自由，盡是鉤心斗角那些破事，想到商海里鍛煉鍛煉。

　　對方說了:“這就對了。別讓三哥在那里遭罪了，我們廣州有一-句話，是這么說的:“精明人下海， 傻子當(dāng)官，橫路徑二上班。’三哥這么精明，早該下海經(jīng)商，別和那些橫路徑二耽誤大好時光了。”

　　其實對方不知道，我對經(jīng)商也懂得一些， 但是那都是理論.上的，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，陪老婆出差一是出于安全的考慮， 二是想增加點實戰(zhàn)經(jīng)驗。像我現(xiàn)在這些經(jīng)商的道道，都是后來在商場里摸吧滾打?qū)W來的。

　　廣州實在太遠，所以平時多半是靠傳真詢價報價，了解市場的機會很少。那次我陪老婆到廣東省南海市，一下子就采購了 八十多萬元的商品。陪同的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密,對方推薦什么牌子的商品，我老婆就偏偏不

　　買那個牌子的商品，我一直莫名其妙。

　　出了門，到了一個無人的地方，我就問老婆大人:“為什么對方推薦哪個東西你就偏偏不買那個東西呢?”

　　“你真是一個書呆子,還學(xué)經(jīng)濟學(xué)呢，你也不想想，我也是經(jīng)商的，我還不了解他們那點小九九，他們推薦哪個東西，說明那個東西賺錢最多，他不可能把他賺錢最少的東西推薦給我。懂不?誰賣東西都這么賣，我也這樣賣貨。”

　　很多人買東西的時候都會這么說:“哪個好， 我不太懂，你給我介紹介紹!”

　　“你這瓜甜嗎?”

　　“你這電腦品牌機怎么比兼容機貴這么多?”

　　于是商家就唾沫星子四濺地介紹開了，-時間天花亂墜，飛V沙走石 。把顧客忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，顧客按著商家的忽悠把商品買了。

　　老婆說:“很多 顧客都犯這個毛病，精明的消費者從來不聽推銷員的，因為商家推薦的商品并不是最好的，而是商家賺錢最多的。

　　我說:“ 那你干脆只賣最賺錢的那個東西不得了，還弄那么多品種干什么?”

　　“這你就更外行了，這叫千家貨迎千家客。客戶的消費習(xí)慣、消費心理、消費能力、審美觀點能一-樣嗎? 比如黃色油漆最賺錢，你能只賣黃色油漆嗎?再比如，同樣-個錘子，國產(chǎn)的最便宜的才8元錢-一個，從美國進口

　　史丹利牌子的錘子一個得100多元錢，賣-個史丹利能賺來兩三個便宜的錘子，可是有幾個大腦袋的家伙要你那一 百多元錢- 個的錘子啊，什么樣的錘子不是釘釘子?”

　　生意經(jīng):

　　你要學(xué)會反向思維，消費者要學(xué)會像經(jīng)營者那樣去思考，經(jīng)營者也要學(xué)會像消費者那樣去思考。

　　從南京到北京，買的都沒有賣的精。

　　人人都是自私的，王婆賣瓜肯定要自賣自夸。她說自己的瓜不甜她把瓜賣給誰去?

　　文章摘抄于：《小經(jīng)驗大財富》作者:杜忠明