沒有目標的銷售人員，不會有太大的收獲

作者：時間：2020年04月21日信息來源:

　沒有目標的銷售人員，不會有太大的收獲

　　沒有目標的銷售人員，當然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應該是某種你并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。

　　制定目標可幫助你獲得成功，并且，由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果并使其增長，你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。有人可能沒有經過制定目標這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標，就不能充分發揮自身潛能。

　　特別是對于銷售人員，如果沒有目標，就會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標，我們就不知道何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、被絆倒，我們就會失去工作重點。

　　不伸直手臂，你就夠不著頂部，而制定目標則能使我們把手臂伸直。

　　"我希望有很多的錢!" "我希望有輛好車!" 愿望人人都有，但是，你希望有多少錢?你希望有一輛什么牌子的好車?與之成鮮明對比的是：

　　"三年之內，我的年收入要超過20萬元!""明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車!"這中間的不一樣是那么明顯，你是否也這樣想過呢?記住，愿望不是目標。

　　如果你希望你的愿望能夠實現，那么就將你的愿望拆分成一個個具體的、可行的、可以測量或評估的目標。

　　擺脫所有干擾，找一個安靜的地方，認真思考你的目標。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。

　　目標要怎么定，才最明確呢?目標要怎么定，才能完成呢?你可以從6"W"2"H"的角度去思考。

　　6"W"中的第一個是"What"。"What"是指你要達成什么目標?一定要數量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分鐘。有了數量化的目標，才能知道你的目標達成了多少，哪些地方還要加把勁。

　　第二個是"When"。"When"是指你要什么時候完成目標。例如，三個月后心臟每分鐘跳動的次數要降到80～70次之間。

　　第三是"Where"。"Where"是指達到目標要利用的各個場所。

　　第四是"Who"。"Who"是指促成目標實現的有關人物。

　　第五是"Why"。"Why"是讓你能夠更明確地確定為什么要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。

　　第六是"Which"。"Which"是讓你能夠在思路上保持更多的彈性，能有不同的選擇方案。

　　另外，2"H"中的第一個H是"How"。"How"是指選擇、選用什么方法進行，如何去做。

　　第二個H是"How much"。"How much"是指要花多少預算、費用、時間等。

　　如果你能夠從6"W"2"H"角度去思考問題該如何達成成為專業銷售人員的目標，相信必定能夠逐步實現你的目標。

　　文章來源：銷售新人簽單技巧7日通作者：逮毅君，蘭永杰，周志剛主編

　　版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們

　　聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。

本網編輯：