營銷人員需要認清誰是你的精準客戶

作者：時間：2020年04月21日信息來源:

　　營銷人員需要認清誰是你的精準客戶

　　客戶通常來自準客戶，問題是如何去找這些準客戶。如果能夠始終維持一定量的、有價值的準客戶，等于是可以保證長時間獲得收入。

　　準客戶是銷售人員的最大資產，他們是銷售人員賴以生存并得以發(fā)展的根本。那究竟什么是"準客戶"，怎么去尋找準客戶呢?

　　所謂準客戶，就是指可能購買的客戶。準客戶至少具備以下三個條件：購買能力、決策權和實際需求。

　　購買能力　購買能力是最為重要的一點。銷售人員在尋找準客戶時要考慮：他有支付能力嗎?他買得起這些東西嗎?一個月收入只有1000元的上班族，你向他銷售一部奔馳車，盡管他很想買，但付得起嗎?

　　決策權他有決定購買的權力嗎?很多銷售人員最后未能成交的原因就是找錯了人，找了一個沒有購買決策權的人。

　　有時產品的使用者、決策者和購買者往往不是一個人，比如小孩想買玩具，他是使用者，決策者可能是媽媽，購買者可能是爸爸。你該向誰推薦?顯然應該向決策者推薦。

　　實際需求除了購買能力和決定權之外，還要看銷售對象有沒有需求。例如，劉先生剛買了一部空調，你再向他銷售空調，盡管他具備購買能力和決策權，但卻沒有需求，自然不是你要尋找的客戶。

　　具備以上三個條件的人，就是我們要找的準客戶。

　　當然在銷售實踐中，很多方法是千變萬化的，要懂得靈活運用，不要墨守成規(guī)，教條主義。

　　文章來源：銷售新人簽單技巧7日通作者：逮毅君，蘭永杰，周志剛主編

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