有競爭就有壓力才有動力

 

　　有競爭就有壓力，銷售人員正是處在這個市場環境的"風頭浪尖"上。

 

　　營銷界有句名言："銷售不是人做的，是神才能做的。"銷售工作充滿艱辛和痛苦，任何人從事銷售工作都免不了會遭到失敗。

 

　　刁鉆的顧客、專橫的上司、精明的同事……似乎都使銷售人員原本緊張的神經更加緊繃。

 

　　更何況還有那句話：他們二十四小時隨傳隨到，專業、竭誠為您提供最好的服務。

 

　　銷售人員往往面臨著比其他行業的人員更大的壓力。銷售的工作性質決定了銷售人員不可能將工作、生活的界限區分得一清二楚：你的朋友，也許就是你潛在的客戶;你的客戶，也許會慢慢成為你的朋友。要想成為一個優秀的銷售人員，就必須不斷想辦法延長客戶的生命周期，讓他們重復購買、交叉購買，讓客戶為你介紹更多的客戶。要不斷挖空心思地創造性地滿足客戶需求，才能源源不斷地從客戶身上獲取更多的價值。

 

　　如果說其他工作可以將時間嚴格、清楚地區分為上班時間和下班時間，并利用休閑時間重整身心、享受生活的話，銷售人員是沒有嚴格意義上的休息時間的。銷售是一場概率的游戲，在相同或接近的成交比率下，銷售人員做得越多，他們"贏"的機會就越大。而更無情的是，銷售就像拋硬幣，你永遠不知道是"贏"那一面朝上還是"輸"那一面朝上。于是，任何一個機會都可能是"贏"的機會，你所遇見的任何一個人，都有可能是你未來最重要的客戶之一。

 

　　所以，為了贏，銷售人員不得不隨時隨地全天候備戰。繁重的工作導致了很多健康困擾：胃病、骨質增生、經常感冒、過度勞累……不僅如此，它還讓我們越來越失去了銷售的激情與動力。

 

　　文章來源：銷售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君 蘭永杰 周志剛

 

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