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    給企業(yè)定位也是一種競爭戰(zhàn)略

    作者: 時間:2020年04月24日 信息來源:

       給企業(yè)定位也是一種競爭戰(zhàn)略,它可以使企業(yè)與其競爭對手區(qū)分開來、最大化企業(yè)的能力和價值。制定競爭戰(zhàn)略的核心是對競爭對手進行分析。分析競爭對手的目標是制定分析框架,確定每位競爭對手可能采取的戰(zhàn)略及其性質和成功率,每個競爭對手對其他企業(yè)采取的一系列可行的戰(zhàn)略做出的反應以及每個競爭對手應對行業(yè)變化和整體環(huán)境變化的情況。需要 確立復雜的競爭對手分析框架來回答下列問題:

     
     
      企業(yè)在行業(yè)內的競爭對手是誰?要采取怎樣的措施?
     
      競爭對手戰(zhàn)略行動的意義是什么?我們將如何應對?
     
      由于競爭對手的反應會過于情緒化甚至出現狗急跳墻的情況,我們該著力避免進入哪些領域?
     
      雖然在制定競爭戰(zhàn)略的過程中肯定需要復雜的競爭對手分析,但這類分析在實踐中并不是公開或者全面的。管理層對競爭對手的看法中,很難避免一些危險的先入為主的因素。比如:
     
      對競爭對手進行系統分析根本不可能。
     
      我們每天都和競爭對手打交道,因此對其非常了解。
     
      這些看法在一般情況下具有一定的道理。深入的競爭對手分析的最大難點是需要大量的數據,很多數據無法輕易得到。很多公司不是針對競爭對手進行系統的數據搜集工作,而是只憑主觀臆斷,猜測或者通過企業(yè)管理人員接觸的小道消息來評判。缺乏可靠的數據源使得企業(yè)很難開展深入的競爭對手分析。
     
      競爭對手分析的過程包含四大分析要素(詳見圖3–1):未來目標、當前戰(zhàn)略、假設和能力。理解這四大分析要素能讓企業(yè)對未來遇到的競爭對手的反應有所預期,圖3–1還顯示了要提出的關鍵問題。絕大多數企業(yè)對競爭對手的當前狀態(tài)及其優(yōu)勢和劣勢有一定的了解。對于圖3–1左邊顯示的情況則鮮有留意,很少有企業(yè)真正了解其競爭對手,對其行為背后的原因、未來目標以及競爭對手的行業(yè)性質和企業(yè)發(fā)展狀況有正確的理解,這些驅動因素不像競爭對手的行為那樣一目了然。企業(yè)往往在不甚了解實際的情況下對競爭對手的動向有主觀臆斷。
     
      本章提出了競爭對手分析框架,在后續(xù)章節(jié)中將進一步拓展并豐富這個框架的內容。下文將分節(jié)闡述圖3–1顯示的競爭對手分析框架,提出一系列與競爭對手有關的問題,著重分析判斷競爭對手的未來目標和假設的方法。這些問題比較微妙,不能單純使用分類法來確定競爭對手制定未來目標和假設的方法。在討論競爭對手分析框架的每個要素后,我將闡述綜合這些要素來解答圖3–1所提出問題的步驟。最后,我將從競爭對手分析所搜集數據的重要性的角度,簡要闡明搜集、分析競爭對手數據的一些概念。
     
      文章摘抄于:《競爭戰(zhàn)略》作者:(美)邁克爾·波特
     
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