了解企業競爭對手的核心和增長能力

作者：時間：2020年04月26日信息來源:

　　了解企業競爭對手的核心和增長能力

　　核心能力

　　. 競爭對手在各個職能領域中的能力如何?最擅長什么?最不擅長什么?

　　. 競爭對手如何滿足戰略一致性檢驗(見本書前言)?

　　. 隨著競爭對手逐漸成熟，這些能力是否有可能發生變化?這些能力會隨著時間的流逝增強或者減弱嗎?

　　增長的能力

　　. 隨著競爭對手的強大，其能力會增強或者減弱嗎?主要體現在哪些方面?

　　. 競爭對手在人員、素質和產能方面的增長能力如何?

　　. 競爭對手在財力方面實現可持續增長的能力如何?根據杜邦分析法，這種能力能否隨著行業的增長而增長?這種能力能提升市場份額嗎?可持續增長能力對外部籌措資金的影響是否較大?對于獲得短期優秀的財務結果會有怎樣的影響?

　　快速反應的能力

　　. 競爭對手對其他企業采取措施的反應能力如何?是否具備立即發起進攻的能力?這項能力主要由下列因素決定：自由現金儲備，備用借貸能力，多余產能，尚未推廣但已經做好銷售準備的新產品。

　　適應變化的能力

　　. 競爭對手的固定成本和可變成本分別是什么?未使用的產能成本是多少?這些問題的答案都有可能影響競爭對手對變化的反應。

　　. 競爭對手適應每個職能領域并對變化的環境做出反應的能力如何?例如，競爭對手能否適應以下幾項活動：成本競爭，管理更復雜的生產線，增加新產品，開展服務競爭，營銷活動升級?

　　. 競爭對手能否對下列外部可能發生的變化做出反應：居高不下的通貨膨脹率，出現讓現有的廠房設施過時的技術變革，經濟蕭條，工資水平上漲，最有可能影響企業的政府管制形式?

　　. 競爭對手是否具有阻止自身減小規模或者在企業內開展多元化經營的退出壁壘?

　　. 競爭對手是否與母公司的其他業務單元共享生產設施、銷售團隊或者其他企業設施?這樣的共享現狀可能會影響競爭對手自我調整或阻礙成本的控制。

　　文章摘抄于：《競爭戰略》作者：(美)邁克爾·波特

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