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時間：2020年06月03日
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如何促使潛在客戶成交2?
如果你能認識到，讓客戶更舒適自在的有可能是“少”而不是“多”，那么重要的突破很可能就要到來了。
比起復雜而不必要的功能，如果簡單和易用更有價值，那你其實可以因為“少”，向客戶收更“多”的錢。20世紀90年代早期，掌上電腦Palm Pilot 和Apple Newton 差不多同時上市。Apple Newton 的功能包羅萬象，其中包括了手寫識別。這個機型的功能有一籮筐，可當時的技術還不夠成熟，遠未達到這個標準。結果就是，諸多功能里沒幾個特別好用的。
相反，Palm Pilot 能做的事情沒幾個，可每一樣都特別出色。它的功能較少，可結果證明，消費者認為它的價值更大。它真正做到了“少即是多”。Newton 退出了歷史舞臺，而蘋果電腦學到了一個教訓：產品的功能一定要實用才行。靈感火花
在你們產品的功能中，有哪 20 是用戶常用的(比如說80%的時間會用到)?其余的80% 非要不可，還是說，你可以把它們去掉?
你的產品缺少了某些客戶認為必不可少的功能嗎?
如何了解每個產品功能在客戶眼中的價值?你如何跟他們交流?
文章摘抄于：《創客學》 作者：(美)菲爾·麥肯尼
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