商機總是青睞有強烈創(chuàng)業(yè)欲望的人

 

　　三一重工創(chuàng)始人董事長梁穩(wěn)根，大學畢業(yè)后被分到一個山溝里的國營機械廠工作。改革開放后在各種思潮的影響下，他和三個伙伴毅然決定辭職，先后販過羊、做過酒、做過玻璃纖維，但都失敗了，幾次瀕臨絕境。

 

　　然而，他們沒有氣餒，屢敗屢戰(zhàn)，直到看準中國基本建設市場和房地產市場的強勁需求。三一重工先后研制混凝土機械產品、挖掘機械產品和港口機械產品，并形成技術與品牌優(yōu)勢，迅速成長起來成為國內外有影響力的上市公司和公眾企業(yè)。

 

　　創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者應該像獵人，發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會，對機會窮追不舍。企業(yè)家會利用身邊的事情捕捉機會，把那些零零碎碎的信息拼湊成一個連貫的、有條理的商機。就像盧·帕爾曼，把下列信息組合成直升機出租業(yè)務商機：富有的企業(yè)執(zhí)行官乘飛機到紐約郊區(qū)，然后乘車去市區(qū)的路上遇到交通堵塞;城市的直升機起降場沒有得到充分利用;直升機觀光旅游在非高峰期通過做一些副業(yè)也能賺很多錢。

 

　　就市場機會而言，低層次的市場機會是發(fā)現(xiàn)商機，高層次的市場機會是創(chuàng)造商機。正如菲利普?科特勒說的：“優(yōu)秀的公司能夠滿足需要，杰出的公司懂得創(chuàng)造市場。”

 

　　海爾在發(fā)現(xiàn)商機上頗有心得，海爾員工經(jīng)過深入調查研究發(fā)現(xiàn)，日本單身女性很多，自己住公寓，需求與一般家庭主婦不同。因此，海爾專門針對日本單身女性開發(fā)了單人洗衣機，在日本市場銷售十分火暴，還獲得了日本的設計大獎。

 

　　中國創(chuàng)業(yè)者應該向蘋果公司學習如何創(chuàng)造新的商機。我最初聽到平板電腦的概念是來自比爾?蓋茨，但是比爾?蓋茨想用平板電腦代替手提式筆記本電腦。然而，后者已經(jīng)實現(xiàn)的文件處理、工業(yè)和建筑設計、動漫設計等功能在平面電腦中實現(xiàn)還有一定的難度。為此，喬布斯先將平板電腦定位于一款介于電腦與手機之間的隨身產品，創(chuàng)造了一款可玩游戲、看電影、編輯文檔、看電子書的時尚產品，因此一炮打響。

 

　　沒有調研就沒有商機

 

　　大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是親自做市場調研的，并將它作為發(fā)現(xiàn)市場和開拓市場的第一步工作。盡管喬布斯“沒有到外面做市場調研”就開發(fā)出受歡迎的產品，但靠市場調研獲得成功的企業(yè)家還是多于憑直覺成功的企業(yè)家，況且像喬布斯那樣洞察力極強的企業(yè)家并不多見。

 

　　巨人集團創(chuàng)始人史玉柱引導企業(yè)從保健品行業(yè)轉戰(zhàn)網(wǎng)游行業(yè)，足足花了三年時間。他泡網(wǎng)吧、玩游戲、堅持與2000個玩家聊天，才洞悉了網(wǎng)游人的樂趣、激情、郁悶、心跳……他給網(wǎng)游玩家一個宣泄情緒的載體、一個釋放情緒的平臺，這也是《征途》最吸引玩家的地方。史玉柱專注、持久、偏執(zhí)的市場調研，使巨人網(wǎng)游《征途》一炮打響，也使成立三年的巨人網(wǎng)絡在美國主板市場紐約證券交易所上市。

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫

 

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