你了解并確定顧客的心理價位了嗎

 

　　在篩選商機的時候需要考慮定價，因為價格決定了你的商品與服務能否被顧客接受，你能否贏利。

 

　　按顧客價值認知定價

 

　　我們要問的不是“價格應該定多少”，而是“我們是否正確考慮了決定價格的所有因素”。

 

　　顧客能夠接受的價格，愿意在多高的價格水平下獲得你提供的價值。哈佛商學院有一門課，要大家先讀十多頁的成本數據，然后要大家對三個產品定價。學生們花了很多時間，分類計算了各種成本，設想了各種成本定價模型。第二天上課，學生們花費了90分鐘的時間，演示各種定價程序并進行了嚴密論證。下課前，教授說：“你們都錯了，你們定價的時候不要只看成本，價格來自市場的承受力。然后，你要測算在這個價格水平下要耗費多少成本才能創造與提供這份價值。只有在價格與成本之間存在很大差額，即存在利潤的情況下，你才能決定生產與提供這份價值。否則，你可能只是賠本賺吆喝，一敗涂地。”

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫

 

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