競爭上是否占優勢有那些戰略

作者：時間：2020年06月10日信息來源:

　　競爭上是否占優勢有那些戰略

　　柔性戰略，即上手快、脫手快，具有快速進入與退出的靈活性。如果你做快消品方面的生意，進入和退出行業速度就比較快。但是，你如果做其他方面的生意，特別是工業制造產品，你可以采用輕資產模式，這樣可以集中資源做研發和銷售，既能保證業務快速增長，又能在市場狀況不好時及時退出。

　　增值潛力，即擁有顧客基礎、地理覆蓋面、所有權技術、契約權利等企業價值，往往具有前一年銷售額的4~6倍的溢價能力。例如，保健品企業新時代直銷團隊有覆蓋全國的顧客基礎，許多保健品想走它的渠道銷售產品。

　　協同性，包括增加其他產品的生產機會，有利于觀察顧客偏好變化并留住顧客，進入利基市場并抵制競爭者，有利于提升企業品牌形象和產品形象。例如，本田汽車利用其在雅閣顧客中的信譽，向那些愿意以更高價格購買豪華車的顧客出售謳歌汽車。

　　留有余地，在計劃、時間、資金、現金流、成本等方面都要留有余地，各種資源繃得太緊，企業就會出現危機。

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》作者：盧根鑫

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