義烏：一場球引出30多萬元意向訂單

    新報(bào)訊（記者 陶后夫） 商機(jī)無處不在，只是缺少發(fā)現(xiàn)。在激烈的同質(zhì)化競爭中，義烏一家臺(tái)球會(huì)所找到了發(fā)展的新路子：做專門針對(duì)采購商和供應(yīng)商的高檔臺(tái)球商務(wù)會(huì)所。而這一想法竟緣起于一次簡單的交誼活動(dòng)。

    前晚9時(shí)許，該臺(tái)球會(huì)所舉行了一場“中外商務(wù)友誼會(huì)”。數(shù)十位來自土耳其、敘利亞、印度、黎巴嫩的外商，以及不少義烏小商品供應(yīng)商應(yīng)邀參加了這次活動(dòng)。

    活動(dòng)的本意是讓這些外商與供應(yīng)商免費(fèi)在臺(tái)球室里打球，相互認(rèn)識(shí)一下，并適時(shí)讓這部分客戶成為臺(tái)球室的常客。沒想到，這一做法引出了幾筆總價(jià)值30多萬元的訂單。

    Billur Sanli來自土耳其，是上海BBN（土耳其）貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人，能說一口流利的漢語。她抱著玩一下的心情來到該臺(tái)球室，認(rèn)識(shí)了一位義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶，雙方PK起了球技，邊打球還邊聊天。

    “你是做什么生意的？”作為貿(mào)易中間商，Billur Sanli習(xí)慣性地問起了這樣一個(gè)問題。這位經(jīng)營戶順口介紹起了自己所做的項(xiàng)鏈產(chǎn)品。Billur Sanli對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，表示她手頭正好有一位想采購項(xiàng)鏈的客戶，需要總價(jià)值10萬元的貨。接下來，雙方把手中的球桿放在一邊，談起了細(xì)節(jié)，并初步達(dá)成合作意向。

    另一邊，兩位分別來自印度、敘利亞的客商也與自己的球友相談甚歡，并達(dá)成了20萬元的意向訂單。

    這一切，被忙著服務(wù)顧客的臺(tái)球室經(jīng)理魯忠軍聽到。于是，他與Billur Sanli的助理鄧先生聊了起來。“外商看來還是比較喜歡在玩的過程中談生意。”他說。鄧先生表示：“其實(shí)，很多外商在晚上很少有事情可做，他們更希望通過類似的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多中國供應(yīng)商。但在義烏，開放式的、專門為外商和供應(yīng)商提供娛樂的場所并不多。”

    這么一談，讓魯忠軍受到了啟發(fā)。“為什么不把臺(tái)球室辦成中外客商聚會(huì)的商務(wù)會(huì)所？”目前魯忠軍已將自己的想法付諸行動(dòng)。他說，打打球，便可成為商務(wù)伙伴，這種輕松的商務(wù)洽談方式，未來很有“錢途”。