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    參展成浙江企業(yè)“走出去”的法寶

    作者: 時間:2011年03月03日 信息來源:浙江省經(jīng)濟和信息化委員會

        花10多萬元,或許能換來上千萬元的訂單。這種低投入高回報的買賣,已經(jīng)成為浙江外貿(mào)企業(yè)“走出去”的一個法寶。

        據(jù)浙江省國際會展行業(yè)協(xié)會會長郭牧透露,去年,超過80%的浙江外貿(mào)企業(yè)頻頻參加國內(nèi)外的展會,約45%的外貿(mào)訂單是從展會上獲得的。

        一個最新出爐的數(shù)據(jù)顯示,去年,全省會展業(yè)規(guī)模再創(chuàng)新高,全年直接產(chǎn)值達290億元,拉動效應2610億人民幣,占全省第三產(chǎn)業(yè)的22.2%。

        國際展上中國企業(yè)

        近半來自浙江

        在過去一年,浙江的外貿(mào)企業(yè)無疑打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計,去年,我省實現(xiàn)進出口貿(mào)易總額2534.7億美元,比上年增長35%。

        眾所周知,浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主打產(chǎn)品以服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品為主。那么,浙江的外貿(mào)企業(yè)是如何實現(xiàn)順利突圍的呢?郭牧認為,參展仍是眾多外向型企業(yè)選擇的生存方式。

        據(jù)不完全統(tǒng)計,去年,浙江企業(yè)參加在國內(nèi)舉辦的國際性展會展位數(shù)達6萬余個,僅兩屆廣交會浙江省參展攤位就達2.14萬個,參展企業(yè)9423家,占全國的19%。

        不僅如此,浙商也是中國企業(yè)所參加的國際展上最活躍的身影。去年,省境外出展面積達到24.3萬平方米,合計國際標準展位2.7萬個,約占全國境外出展總面積的48%。“也就是說,在各種國際展上的中國企業(yè)有近一半來自浙江。”郭牧說。

        花10多萬元的參展費

        或換來千萬訂單

        出境參展讓浙江企業(yè)嘗到了實實在在的甜頭。省商務廳曾做過一個抽樣統(tǒng)計顯示,浙江企業(yè)通過展會渠道找到單個客戶的成本是500元,而其他渠道的成本則是2000元。

        浙江一家外貿(mào)企業(yè)的負責人給記者算了一筆賬,一年參加20個展會,就算單個參展15萬元,也只有300萬元,但是一個大客戶的訂單就不止300萬元。“客戶不會從天而降,所以今年我的計劃是參加15-20個展覽。”該負責人表示。

        郭牧透露,去年,杭州一家做小木屋的企業(yè)在迪拜參展時,就獲得了500多萬美元的訂單;而臨海一家休閑用品企業(yè)在美國芝加哥家庭用品展覽會上,也拿到了上千萬美元的訂單。“浙江類似的企業(yè)舉不勝舉,參展已成為浙江外貿(mào)企業(yè)走出的最佳路徑。”郭牧表示。

        時間和運輸成本低

        浙企參展最愛香港

        從近年來浙江外出參展的情況來看,浙江企業(yè)選擇最多的國際展參展地是香港。

        “香港的空間距離比較近,去香港參展的時間成本與運輸成本,相對其他國際性展會來說都比較低。”據(jù)分析,作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式,企業(yè)參加香港舉辦的會展無疑有著許多好處,不僅可以擴大商務接觸面,開闊視野啟發(fā)思路,還可以貨比三家,尋求最佳的供貨廠商與合作對象,免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié),花費最少,時效最高。

        杭州一家服裝公司負責人表示,通過參加展會,參展商可以迅速全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品,推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

        浙企參展情況一覽

        數(shù)字

        ●去年,參加在國內(nèi)舉辦的國際性展會展位數(shù)達6萬余個,僅兩屆廣交會浙江省參展攤位就達2.14萬個,參展企業(yè)9423家,占全國的19%。

        ●去年,境外參展面積占了全國企業(yè)出境參展攤位數(shù)的48%,位列全國第一。

        案例

        ●去年,杭州一家做小木屋的企業(yè)在迪拜參展時,獲得500多萬美元的訂單;

        ●臨海一家休閑用品企業(yè)在美國芝加哥家庭用品展覽會上,拿到了上千萬美元的訂單。

        資訊

        3月舉行的部分國際展會

        科隆五金工具博覽會

        美國芝加哥家庭用品展覽會

        波蘭國際照明設(shè)備展

        馬來西亞國際家具展

        南非國際汽車零部件及售后服務展覽會

        德國杜賽爾多全球鞋類展覽會

        土耳其照明展

        土耳其太陽能展

        印度國際紡織機械展覽會

        影響

        杭企醞釀上市

        或成國內(nèi)會展第一股

        浙商強勁的外貿(mào)也拉動了本土會展業(yè)的發(fā)展。自上世紀90年代以來,經(jīng)過數(shù)10年的培育,我省的會展企業(yè)已從當時的數(shù)家發(fā)展到目前登記在冊的600余家。浙江的本土民營會展企業(yè)實力也在不斷增強,并開始走出浙江,在上海、海南、成都等地紛紛設(shè)立分公司,開始集團化運作。

        其中,杭州的中博展覽集團、寧波的華博會展公司、溫州的德納展覽集團都是其中的佼佼者。中博展覽集團在上海、北京、海南都設(shè)立了分公司,并開始了上市的準備工作,希望能成為中國會展業(yè)的第一股。

        去年,中博展覽完成股份制改革,其優(yōu)秀的商業(yè)模式吸引了眾多風險投資的關(guān)注,獲得華睿、賽伯樂、銀泰投資的股權(quán)投資。溫州德納展覽集團下屬企業(yè)有溫州德納展覽、成都德納展覽、廣東德納展覽、北京德納展覽、上海德納展覽,在全國主要會展城市都有了自己的陣地。

        提醒

        出國參展的“一二三”

        展會經(jīng)濟又稱為“7秒鐘經(jīng)濟”,在一個國際展會上,采購商面對數(shù)千個展位,一般情況下目光停留一個展位的時間為7秒鐘。

        對此,郭牧提醒,浙江企業(yè)在參展時,應記住以下參展要訣:一是要選一個合適的展會,即必須找到適合推銷你產(chǎn)品的展會,否則你做得再好,也拿不到訂單;二是要選一家好的展覽公司,選對出國參展的人員,好的展覽公司可以為你省錢、找對合適的客戶,好的參展人員可以幫你拿到更多的訂單;三是要做好宣傳單、做好展位布置、做好展品的運輸,宣傳單應簡明扼要,展位要有抓人眼球的效應,展品豐富可以給采購商直觀的印象,必不可少。

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