零售型展會搶灘義烏市場

    記者 陶后夫

    昨天，在2011義烏春夏絲綢服飾展銷會上，參展商陸純熱情地接待著顧客。他告訴記者，自己已連續七年來義烏參展，按照目前的銷售形勢，每天有個3000元的營業額不成問題。

    展會組委會負責人說，義烏是全球最大小商品批發市場，但零售業卻是短板，展會抓住這一商機，每屆幾乎都能收獲六七百萬元銷售額。

    參展商：

    11天銷售額3萬多元

    陸純來自北京，直銷廣東、北京兩個工廠的男裝。2005年，臺州臨海中創世典展覽有限公司在義烏辦起了以零售為主的服裝展，他抱著試試看的心情參加。結果，銷售形勢很好，這讓他有些喜出望外。

    此后，他每年都參加這個展會，銷售額也穩步提高。“這兩年，好的時候，一天能賣出七八千元的衣服，平均下來，一天3000多元沒有問題。展會共辦11天，大概能賣出三萬多元貨。”他給記者算了筆賬。

    雖然一年只來一次義烏，但是陸純在這里發展起了幾個老客戶。只要一聽說他來參展，這些老客戶就會到他的展位上添置衣服。他指著一件夾克說：“同樣質量的衣服，商場里要賣七八百元，我只賣兩百元，顧客當然喜歡。”

    這還不算，有些在義烏市場里做服裝經銷的客戶，看到他銷售的衣服質量好，價格便宜，還會主動要求到他供貨的廠里考察。這又讓他有了一份額外收入。

    組委會：

    展會七年規模翻一倍

    張杰國是義烏春夏絲綢服飾展銷會現場負責人。他告訴記者，2005年，展會剛開辦時，展位數只有一百五六十個，今年已達300多個，幾乎翻了一倍。“原來參展商大多來自東北、安徽等地，現在全國各地都有，展會正被越來越多的人認可。”張杰國說。

    他還說，現在原材料在漲價，中小服裝廠家和經銷商的利潤連年縮減，但還是有很多商家愿意花錢到義烏參展。“雖然只是做零售，但比起其他一些設展城市，義烏的商機還是很大。這兩年我們在義烏辦一次展，一般能有六七百萬元的營業額。”張杰國表示。

    在義烏這個各類商品齊全的城市，此類零售型展會緣何能獲得成功？張杰國道出了其中緣由：在義烏辦展前，他們公司曾調查過義烏市場，發現這里雖然商品繁多，卻在零售方面存在短板，而他們辦的這個展會，正好起到了彌補作用。針對義烏人的整體消費品位和市場格局，他們還將服裝展定位于中低端的大眾消費群，這使得展會更加契合市場。

    據了解，目前已有越來越多的零售型展會盯牢義烏市場。昨天，商城展覽國際部一位工作人員告訴記者，目前租用梅湖會展中心展館的零售展已超10個。

    展會服務尚待提升

    昨天，記者在展會上看到，購買春夏裝的義烏市民為數不少。一位叫劉俊趙的中年男子買了不少東西，包括衣服和一些日用品、食品。他說，義烏需要這樣的零售展，這讓市民有了更多購物休閑的去處。

    “不過，展會對顧客的服務還顯得不夠，比如門口可以擺個飲水機，增設一些購物向導等等。”劉俊趙建議：展會的商品類型也可進一步增加，比如開設童裝館，現在商店里的童裝很貴，要是展會能有質優價廉的童裝，肯定很受消費者歡迎。