看誰能HOLD住:樓盤促銷越賣力 買房人越淡定

    調控讓高昂的房價低頭，這是每個買房人夢寐以求的事情，可房價要是真降了，買房人反而更多地選擇作壁上觀。最近，南京江寧樓市降價聲一片，可面對樓盤賣力的打折促銷，買房人相當“淡定”——這不但讓降價的效果打了折扣，更“傷及”到那些尚未開盤的樓盤和房價出現倒掛的二手房。

    一套商鋪降價45萬無人下手

    “真的嗎？你們過了國慶會不會再降價？”上個周日，在江寧一家樓盤售樓處里，一對夫婦反復詢問置業顧問。此前，這家樓盤剛剛進行過一次降價，均價比兩個月前下調了大幾百元。這對夫婦一直比較關注這家樓盤，對降價自然比較滿意，但他們擔心后面是否會繼續降價。在交流中，置業顧問向他們保證，目前的價格會保持一段時間，至少國慶期間不可能再降價，“至于國慶之后的價格，我沒有得到上面的通知，沒有辦法給你打包票”。猶豫再三后，這對夫婦還是沒出手，打算國慶期間再來看看。

    “已經接待他們三次了。”這位置業顧問一臉失望地說，感覺最近客戶的觀望情緒又加重了，賣房子越來越難。他將慘淡歸咎于江寧地區其他樓盤的“使勁”跳水：“武夷水岸搞一口價7500元，把大家心態都搞壞了。”

    記者發現，進入9月份，江寧多家在售樓盤按捺不住開始“放價”，特別是武夷水岸和武夷綠洲跳水后，多家樓盤相繼跟進，降價風潮已經波及大學城板塊、九龍湖[簡介最新動態]板塊、百家湖板塊等多個區域。但即使降了價，也不再會像幾個月前那樣受到買房人的熱烈追捧。例如托樂嘉推出了一套“無底價”商鋪，在網上供網友“截殺”。這套原價為157萬元的商鋪，總價以每天降5萬到10萬元遞減。鋪子掛出來幾天后，目前降幅已達45萬元，盡管關注者甚多，卻至今還沒有被“截殺”。

    “托樂嘉社區商業已經具有相當的人氣，商鋪是比較好賣的。拿出一套來本來想做人氣，但降了這么多還沒人買，只能說明現在的市場人氣很淡。”托樂嘉方面一位營銷負責人說。

    新樓盤不敢開，二手房市場淡

    買房人的觀望情緒，不僅讓在售樓盤很“受傷”，尚未開盤的樓盤和二手房中介也被殃及。

    前些天，江寧一家蓄勢已久的新盤正式開盤，可由于之前江寧多家樓盤相繼跳水，結果開盤當天冷清異常，前往售樓處的買房人寥寥無幾。到昨天晚上為止，網上房地產顯示，這家樓盤還沒有一套認購或成交的記錄。

    另一家新盤幾個月前就傳出要開盤的風聲，可江寧樓市幾個月來促銷聲音不斷，這家樓盤價格本來就相對不低，結果被弄得至今開不了盤。“現在買房人已經不再簡單看房子品質了，別家降價，也要求他們降價才行。”一位知情人士說。

    新房的降價，讓江寧的二手房中介也叫苦不迭。“江寧很多地區都出現了新房二手房價格倒掛的情況，經過一番比較，本來想買二手房的客戶，也都跑到售樓處了。”一位二手房中介說，例如市政天元城的均價是12000元/平米左右，而不遠處在售的鴻意萬嘉，均價也就萬元左右。

    業內人士表示，在不少買房人看來，樓市降價就應當是“普降”，這種觀點雖然過于簡單，但并非無理。“對于開發商來說，更應該順勢而為，如果不愿打價格戰，就老老實實做好品質和營銷；如果資金鏈不足以‘過冬’，就早點靠價格殺出重圍。”

    而對于二手房，有業內專家表示，二手房的優勢就是現房，更加直觀，不少二手房的地理位置和配套比新房好很多，買房人會在兩者之間有理智地選擇。