義烏飾品新秀模式領跑全國

    ????記者 俞萍

    ????在人人為外貿形勢頭疼的時候，義烏有一家叫浙江夢馳飾品有限公司的企業，創業不到一年時，僅通過阿里巴巴國際站一個銷售渠道，就拿到了1400多萬元外貿訂單，產品遠銷俄羅斯、美國、澳洲、歐洲等國家和地區，而且幾乎沒有庫存。

    ????看圖下單零庫存

    ????顛覆行業傳統模式

    ????2009年底，就職于義烏某知名飾品企業的艾生明創辦了夢馳飾品廠，打算通過阿里巴巴國際站承接外貿業務。剛開始，基本上靠他妻子到市場上找款式拍照上傳圖片。8個月下來，企業一直處于虧損狀態，幾乎到了“彈盡糧絕”的境地。艾生明把心一橫，決定挑戰傳統模式，走出自己的路子。

    ????曾就職于雅天妮、威妮華、伊泰蓮娜等中國知名飾品企業，在生產、設計、管理等崗位摸爬滾打了16年的艾生明，掌握了行業高端的專業技術及管理知識，他曾力薦推廣珠寶飾品三維立體模型技術，但因種種原因被擱置。

    ????自己創業了，他決定用這個技術，給“夢馳”打一針強心劑。

    ????打開夢馳飾品的網站，如果不經講解，十有八九的人都會誤以為那一張張高度逼真、異常清晰的飾品展示圖是實物拍攝圖，如果客戶覺得光看幾個產品截圖不過癮，“夢馳”的客服人員還會發給對方一個文件，客戶打開文件后便可隨意旋轉圖片，360度全方位查看該飾品，跟實際看樣品沒多大區別。

    ????義烏飾品企業為數不少，大家所熟悉的生產銷售流程是，平面設計-手工制版-壓模-生產樣品-接訂單-安排生產，如果客戶看了樣品之后不滿意，沒有下單，那么之前所有的活兒都等于白干。這個打樣的過程，使得飾品的新款開發成本居高不下。

    ????現在，“夢馳”利用自行開發的三維立體模型技術，直接電腦建模，將逼真的圖片上傳至網頁，客戶看到圖片下單了，再安排生產。這樣一來，一不用打樣，二沒有庫存，三推新品節奏加快，可謂徹底顛覆了飾品行業的傳統模式。加上在業內率先啟用電腦制版，保證了最終生產出來的產品可與三維模型圖片一模一樣。

    ????不但如此，不少企業拿到客戶的樣品圖后，需要跑到市場里詢價，或者花幾天時間打樣后才能給客戶報價。而在夢馳飾品，設計人員拿到客戶樣品圖后，只要點擊軟件相應按鈕，就能把產品絲毫不差地復制下來，材質、重量、水鉆或鋯石數量，一目了然，一兩分鐘就可以給出報價。

    ????“套住客戶自己的設計”

    ????飾品DIY將掀行業新風

    ????三維立體模型技術上線3個月后，“夢馳”吸引了一位俄羅斯客商，迎來了它的第一筆訂單，3000枚戒指，價值1000美金。因為沒有經驗，電鍍出了問題，艾生明咬咬牙給客戶全部重做。這一單損失慘重，但緊接著，客戶第二單來了，產品數量翻倍。如今，這個俄羅斯客戶已經累計下了300多萬美元的訂單。艾生明的生意越做越大，他源源不斷地把產品下發到相關的加工企業，自己專注于研發和銷售。

    ????目前，“夢馳”的管理人員、設計團隊、業務部門等總共有50多人，在義烏的飾品行業中，它只能算是一條小魚，但這條小魚的成長速度不可小覷，義烏已經有10多家工廠為“夢馳”代加工。不到一年，就拿到了1400多萬元外貿訂單，產品遠銷俄羅斯、美國、澳洲、歐洲等國家和地區。最近，一名月度銷售任務90萬元的業務員，愣是完成了400多萬元的訂單。

    ????眼下，“夢馳”正在建一個模型數據庫，為三維DIY設計展示平臺作準備。一旦完成，客戶就能根據平臺提供的各種飾品零配件模型，自主搭配設計，真正實現個性化定制。“人們總是特別喜歡自己做的東西，容易被自己設計的東西套住，我們要做的就是交給客戶一個平臺，使得神秘的設計不再神秘，讓設計走向平民化、市場化。”艾生明說，這一平臺的使用，在業內來說尚屬首次。

    ????專注電商和三維開發

    ????愿在義烏分享經驗

    ????對于自己掌握的技術，艾生明絲毫不藏著掖著，只要有人去學習，他就愿意教。記者了解到，在當職業經理人期間，他就先后為行業培養出了100多名設計開發人才和管理人才。

    ????在夢馳飾品，沒有“員工”的概念，所有做事的人都叫“職工”，“在其位，謀其職，每個職位的人都值得尊重。”艾生明說，客戶滿意、職工富裕是夢馳飾品的企業使命。他歡迎電商專業的學生來“夢馳”學習和工作，學習從事電子商務的實戰技能和三維開發技術。為了讓更多的人學到實用的知識，他還特意準備了相關課程，通過現場講課形式進行傳授。