重點思維:二八法則思維

 　　1897年，意大利經濟學家帕累托(1848~1923)偶然注意到英國人的財富和收益模式，于是潛心研究這一模式， 并提出了著名的80/20法則，即二八法則。

　　帕累托研究發現，社會上的大部分財富被少數人占有了,而且這一部分人口占總人口的比例與這些人所擁有的財富數量，具有極不平衡的關系。帕累托還發現，這種不平衡的模式會重復出現，而且

　　也是可以提前預測的。

　　于是，帕累托從大量具體的事實中歸納出一個簡單而讓人不可思議的結論:

　　如果社會上20%的人占有社會80%的財富,那么可以推測，10%的人占有了65%的財富,而5%的人則占有了社會50%的財富。

　　這樣，我們可以得到一個讓很多人不愿意看到的結論:一般情況下,我們付出的80%的努力,也就是絕大部分的努力，都沒有創造收益和效果，或者是沒有直接創造收益和效果。而我們80%的收獲

　　卻僅僅來源于20%的努力，其他80%的付出只帶來20%的成果。

　　很明顯，二八法則向人們揭示了這樣一-個真理，即投入與產出、努力與收獲、原因和結果之間，普遍存在著不平衡關系。小部分的努力，可以獲得大的收獲;起關鍵作用的小部分，通常就能主宰整

　　個組織的產出、盈虧和成敗。

　　現實世界中，只要你用心去體會,你就會發現存在許多類似的情況:

　　20%的罪犯所犯的案占所有犯罪案件的80%;

　　20%的粗心大意的司機，引起80%的交通事故; 20%的產品或20%的客戶，涵蓋了公司約80%的營業額; 20%的產品或20%的客戶，通常占該公司80%的贏利:占公司人數20%的業務員，其營業額

　　占公司總營業額的80%;占出席會議人數20%的與會者,發言率占所有發言的80%; 20%的地毯面積可能有80%的磨損; 80%的時間里,你只穿你衣服的20%。

　　也就是說，重要的東西只占了很小的部分，它的比例是80: 20，因此，你只要集中精力處理工作中比較重要的20%的那部分,就可以解決全部的80%的問題。二八法則所體現的是抓住重點;找到解

　　決問題的關鍵因素，因此，這種思維是一種重點思維。

　　最有效的思維方法

　　重點思維是一-種戰略思維，它要求企業家必須重視事物的重點，抓住事物發展中的主要矛盾。企業既要參與競爭,就要在競爭中講究方法,企業競爭的實質是思維方式的競爭，二八法則所昭示的正

　　是一種最有效的思維方法。企業家要有重點思維意識，用重點思維解決企業管理中的關鍵問題。

　　二八法則教給人們獨特的思考方向與分析方法，可以讓人們針對不同問題,采取明智的行動。

　　二八法則衍生出兩種方法，即“二八分析法”和“二八思考法”。

　　二八分析法是以系統、量化的方法來分析因果,也就是以量化方式對原因、投入、努力與結果、產出、報酬等勾畫出一-個精確的比例關系。

　　運用二八分析法，要先假設有二八關系的存在，然后搜集事實,進行統計分析。這是一項實證程序,可能導出各種結果，自51/49至9909/01都有 可能，但這些結果都顯示問題的關鍵在哪里?

　　二八思考法比二八分析法好用，耐用速度更快。

　　二八思考法，是一種非量化的思維方法，我們首先假設，在投入和產出之間有一種不平衡的關系。 但是,我們不需搜集資料來分析這個關系，而是粗略估計它。

　　企業家必須經常問自己:“是什么因素讓20%的原因產生80%的結果?”我們絕不能以為自己已經知道答案，必須花一點時間去反思。

　　二八思考法是一種不太準確而且屬于直覺式的思維程序，它使我們設定了哪些東西是我們應該關注的重點問題;我們應該如何運用資源，解決關鍵問題。

文章摘抄于：《企業家的思維盛宴》 作者：楊健